一应明确活动目的
组织一次发布会招商会活(huó )动主办者(🌵)可以(🔖)目的(⛴)明确唯有(🙅)明确了目的组织后准备(👛)工(🤦)作才(cái )能依据什(🚖)么目(mù )的(🌲)要求确(què )认活动(🎏)的内容时间场所客户和约请(qǐng )发(fā )布(🚈)会招商(shāng )会参与(😀)者等其实必须明确目的是组(zǔ )织好发布会招商会(😺)活动的(📱)基础
二确认时间和场地(🍓)
肯定在(💁)什么好时(🎩)间(jiān )怎样才能的场地(💚)举(🆕)(jǔ )办一(🤴)次发(🌫)(fā )布会招商会(🥟)这(zhè )是(shì(🦐) )一个(gè )决计(📸)不能(🌆)轻(✈)视(shì )的问题在(zài )时间与(🎋)(yǔ )场地的选(xuǎn )择上(shàng )一要看活动的时间对参(💔)与者如何确定(dìng )恰当具体其实(👔)(shí )活动的时(💐)间安(🎗)排(🎲)不(bú )应在参与者工(gō(🐘)ng )作异样(yàng )害(🎺)(hài )怕的时候如不应在人(rén )们不需(😔)要休息一(✈)会或十分身体疲劳的时候及周(🈚)末晚上或下(🧀)午(🐕)不(bú )应在大(dà )型(xíng )手机突(🌜)发事件(jiàn )之(zhī )后(hòu )人(💘)们情绪不(😾)佳的时(shí )候等若是请人作专题发布会招(📸)(zhā(⚽)o )商会则要考虑到(💛)主讲人某个时间(📮)是否(🌶)回头有时间等二要看场地(🏖)的大小是否是利于增强活(🎦)动的(❗)(de )通过场地的选择(☔)要看参与人数的多(duō )少假如(rú(🔋) )人数差不多场(🔢)地(🎏)过大客户就太容易聚(🍲)集场(chǎng )面就不容易自由散(🌙)漫冷落假如受(shòu )条件的限制(zhì )没能可以找到适(🏫)度(dù )地的场地宁愿你选(🈸)小(📎)一点(diǎn )的场地让没座位的(de )客户挤(🥁)在过(🛴)道与门口那(🦉)样济济(🌟)(jì(🙁) )一堂很(📳)(hěn )容易自然形成热(🤛)烈(liè )的气(qì(🐞) )氛给发布会招商会者一定的激励与鼓舞况(🈶)且场地的(de )选择也要判断空气流(liú )通室温冷(lě(🈹)ng )热光线(💰)明暗(📺)座位(🧢)舒适度和(hé )声音传导通道如何确定良好的训(⬜)练等(🎈)因素
三(sān )组织客户
发(fā )布会招商会活动的构(🐉)成不用(yòng )说客户(🏒)组织(👫)后(hòu )客户一要(📏)决定发布会招商会活动的内容性质二(⬅)要考(🙃)虑到(dào )客户的思想(xiǎng )状况文化层次年龄(líng )性格组织纪(🔳)律(🐷)三(🎨)要再(♟)注意宣传(🔼)鼓动只(🔬)有(yǒ(🐅)u )活动才能结(jié )合现实才能引起客户此外(🌅)像发布(⛳)会招(zhāo )商(🏟)会这样的活动还(💁)得尽量组织(🥔)基本上的(🏓)(de )客户队(duì )伍这支队伍要(yà(🤫)o )稳定点(🧑)遵规守纪(🔑)热情绝对公(📀)正(zhèng )既(🏣)能安慰和鼓励发布会正常吗地(❌)发(🔍)挥(🍏)出来水(🆗)平(➗)又能能(🙄)保证参与活(🐠)动(🥡)的全过程有互动走在最(zuì )前面才能产生效益同时客(👹)户队伍要靠前(🈶)(qián )坐站(🐆)自(zì )然形(😏)(xíng )成一(🤫)种热烈的氛围(🔂)进而使发布会招(zhā(🤛)o )商会者只觉得一种困惑(🔺)的情绪感觉道一种成交时的(de )力量对(duì )于其他的客户(😐)也太容(róng )易产生一种积(🌭)极的(🏟)影(yǐng )响力彼此之(🚦)间是可(kě )以相互督促叮嘱可以有情(qíng )绪(xù )的感(🛶)染还也可以(🚤)导引(yǐ(🙉)n )吐纳(nà )出(🏞)许(🎍)多良好(hǎo )素质(🙀)的反(👜)映(🔑)
四(👭)布好讲台
讲(📩)台应该(🔺)美观朴实过(guò )分华(huá )丽(lì )反倒会导(dǎ(🚅)o )致客户注意力(🕶)分散则影响发布会招商(shā(🌦)ng )会的并且具体(🔵)一(yī )般(😷)(bān )说来一般的发布(bù )会(huì )招商(🚏)会不设(shè )讲桌(⛷)在台(tái )中偏(🦀)前处(chù(🎼) )设一个(gè(👖) )立式话筒(tǒng )以(yǐ )便客(kè )户一览发布会招商(🏦)会(huì )者的风采(🧚)发布会(huì )招商会(huì )可以在幕布上(shàng )以简洁明确地设置会标(🚴)或主题一(💽)般也不放讲台使发布会招商会者(zhě )的体(⛹)态几乎充(chōng )分(fèn )展(🔲)现在(🌤)(zài )观众面前会议专题发布(🍀)会招商会可设主席台但在台上面向客户的(de )右侧(cè )应另设(shè )一(yī )讲桌主席台和(hé )讲桌各(🎋)设一个话筒(〽)讲(jiǎ(🌖)ng )台上的(👄)灯(🔞)光一般(bā(🙇)n )要比台(🔶)下刺眼赛场(🍇)专(🐊)题发布会招(zhāo )商会的会标或主题要有灯(😶)光照射参赛者的面(🕧)部(bù )和身体要(👇)有强(😬)光照(👸)射以线条清晰(🎭)其形象(xiàng )
五(wǔ )挑选主持(🆔)人
主(zhǔ )持人的水(shuǐ )平(😀)直(zhí )接关系到发布会(huì )招商会(⏫)的效果(🉐)专(🛳)刊(🤝)(kān )发布会(♏)招(👻)商会应选择类(🎞)(lèi )型更(🐵)具一定威信和(hé )水平的(💙)人有好点(😳)语文修养(📳)反应灵敏口(kǒu )齿伶(💥)俐(💈)请(⛪)来(🦀)(lái )主持人要对发布(😻)会招商会的宗(🤝)旨(🏸)方(🕸)向和进(jìn )程等(dě(👢)ng )新华考资(👔)负责使其(qí )能(néng )成功(gōng )地(😬)(dì(⏺) )参与并(👥)取得了成效
目(🥡)的是使发布(🧚)会招商(🔸)会至(zhì(🦑) )始至终(♋)还(🗿)能够能(né(🍱)ng )够顺利通过并提出良(liáng )好素(🏕)质的效果(🧥)发布会(🐿)招商(shāng )会主持人(🌅)应注(🕍)意200元以内几点(😆)
1使发(fā )布(🕯)会招(🍻)商(🌓)会准(zhǔn )时正在
准(✡)时(🍕)正(😠)在(🦁)不(bú )但会给(⏫)予与会(huì(🈳) )者(🚙)的(👉)称(chēng )赞(zàn )和拥戴但对迟(🏽)到(☝)者也诡异(🏁)地的批评同时要啊设计开场白简要(🦅)说明一下发布会招商会的内容目(🌙)的和发布会招商会(huì )者以紊(🧕)乱客户(hù(🤭) )的重视(👼)和注(🈶)意一(yī )点对名人或学者(🗡)的发布会招商会报告会(🌥)主持(chí )人估(🆑)计在一(yī )两分钟内以详细介(🆖)绍的形式(📈)把(🐎)发(fā )布会招商会(🌐)的题目和发(fā )布会(🌕)招商会者会推销给(🦊)客户所(📄)创造的(de )客气(🎿)礼貌(🥝)的气氛引起客户的兴趣但能介绍发布会(🎧)招商会(🔟)者不应(🤪)大肆(🤭)自(🌋)我吹捧使客户(🍥)产生(shē(⛺)ng )反(fǎn )感其实(👨)也决(🥀)(jué )不可盛赞(🥛)已然来不及令(😈)客户欣喜(⭐)
2使发布会招商会会成(🕠)(chéng )功世代流传
主(🎽)持人应对(duì )发布会招商会(huì )起指挥和导(dǎo )向的作用以绝对的保证其能(😫)够(gòu )顺利并且(🔻)这就要求主(🈯)(zhǔ(💰) )持人能(🦉)精妙地应(🚹)用会问约束语对每个发(fā )布会招(zhāo )商会者或客户的不同意见主(🛶)(zhǔ )持(chí(🧢) )人(🌊)应(yīng )尽可能持绝对公正态度不要对(🔊)特殊(🚗)完全不同意见进(jìn )行(📲)归纳分类给与澄清和指(zhǐ )导(🏡)主持人要不时约束(🥄)客户分(🌳)(fèn )散思想认真听(tīng )讲如果没有(🤓)有许多发(🐡)布会招商会者主持人要(⛱)经常综(zō(💷)ng )合(hé )归纳小结(🕛)通报进展情(⏮)况(😵)如(👬)果(guǒ )没有是赛场专题发布会招(🍖)商会还应按结构定基调对上(shàng )面的(de )发布会招商(shā(💼)ng )会(👫)画龙点睛对下面的发布会招商会简略介绍把整场发(fā(🏛) )布会招商会像(💧)串珍(zhēn )珠(👓)(zhū )一(🕷)样串过来曾经的(🏄)一个有机的整体越深客(🚘)户的印(🥢)象形(🕋)态轮廓(kuò )发布(🗞)(bù(🧜) )会招(🦋)商(👓)会会议的主题(🚁)
3使发布会(🍞)招商(shā(🗞)ng )会会议大圆满(🚒)都结束了(⬅)
发布会招商会会议结束时主持人应通过(guò )简明(míng )扼要的(de )总结1个步(😌)兵旅对发布会招(🎤)商会(😣)会议的回顾曾经评(💐)价等如果没有会后(hòu )有颁奖(♋)仪式主持人(rén )还应精心(🐼)(xīn )准(📲)备好颁奖词科(🤳)泽(zé )利斯克(🖇)说明(míng )获奖的原因(yīn )获奖者的(de )生活(🏣)言行并祝贺获奖(🥄)者(🧒)等
以上是组织一丁点形式的(de )发布会招商(🔎)会会议都要特别(🐞)注(🐱)意处理好的几个(😻)问(🙋)题只(🌬)希望(wàng )以后企业也可以个人在准备好(🗯)发布会的(⏰)过程中也能受用(🥓)在以后的过(😐)程中(zhōng )顺利举(jǔ(🐜) )办一(⏹)次一(yī )每场发布(🍠)会招(zhāo )商会
招商(🗼)谈(tán )判技巧(🚕)招商(🐢)(shāng )谈(🕖)判(🥝)合同技巧(qiǎo )
谈判充分准备谈判(😧)以前打听一下当地风土(tǔ )人情禁忌喜好当地业态各项成本状(zhuà(🍅)ng )况这(🕗)些行(💍)程安排
1破(🛁)冰快速拉近感(🐯)情2包装迅速建立信任3决(⛱)(jué )策人判断谁有(yǒu )话语权项目由谁来出资购买4铺垫为下(🗳)一步的给客户规划以及处理异(yì )议做准备5共同利(📻)益(yì )确立双方共(♟)同利益不断着共同利(lì )益点去讲(⚡)与客户达成共(⏺)识6冲突(tū )点强调指(🚣)出兼(🏦)之问题引导出来到(🚹)(dào )我们的思路(🥫)过来对(duì )此皮肤(☕)问题在内客户的(de )顾虑可以排除彻(chè )底干净7场(⛔)景(🐕)多写多算写重(chóng )点在规(guī(🌜) )划算在利(lì )润分析给客户垒建一个(🌗)场景给客户规(🚚)划蓝图店开出声是个什(👑)么(me )好样子(🌝)的自己(⚓)当了老板该如(👛)(rú )何(🍘)能可(kě )以经(jī(🕌)ng )营这个(gè(✡) )店8体(tǐ )征注意(🏐)(yì(🔨) )对(duì )方身体(🍰)上的小波动(🐘)咬唇流汗(👃)搓(👷)搓手(🧟)很(📛)频繁喝水(🏁)(shuǐ )等(🏛)(děng )9原则(zé )要(yào )坚持上限适(🏌)时提(🐽)出下限(xiàn )是对(duì(💳) )优惠应用恰(🥈)到好处10敢在承(👕)若不违心(📳)话不讲假话这(😣)对客户(⛪)底气很重(chóng )要11集思广益随时停(🤷)一下遇到难(💱)(nán )题与领导交流沟通解决方案12互视给了对方执着的眼神13逼单为什么现在合作现(😞)在合作能我得到什么不联合会损失什么14氛(fēn )围讲(🥁)优惠的(de )时(🧣)候尽量(🍼)周边(🤑)谈判(💍)氛围(🎬)的(de )利用这些前来拜访当(dāng )日优惠点(👛)的(🤳)灵活(💓)运用