一应明确活动目的
组织(🚓)(zhī(💳) )一次发(fā )布会招商会活动(🥇)(dòng )主办(😭)(bàn )者可以目的明确唯有明确(🔒)了目(🍖)的(de )组织后(🌅)准备工作才能依据什么目(mù )的要求确认活动(dòng )的(🥔)内容时间(🕵)场所(✔)客户(🚰)和约请发布会招(🍑)商(🦎)会参与(🌝)者等(🗻)其实(👞)必(💼)须(xū )明确目(👸)的(🌜)(de )是(🌌)组(zǔ )织好发布会招商会活动(🤖)的基(jī )础
二确认时间(📸)和场地
肯(👲)定在什么好时间怎样才能的场地举办一次发(fā(👎) )布会招商会这是一(⏰)个决计不能(néng )轻(📋)视(shì )的问(⤴)题(🎡)在时(🐉)间与(yǔ(🎍) )场地的(🌖)选(xuǎ(🦆)n )择上一(🍱)要看(kàn )活动的时间对参与者如(🏻)何确定(dìng )恰(💤)当具体其实活(🤨)动的(🥖)时(😒)(shí )间安排不应(🗃)在(zài )参(cān )与者工作(🍽)异(yì )样害(📃)怕的时候如不(bú )应在人们不需要休息一会或十分身(⛵)体疲劳(láo )的时候及周末晚(💎)上或下午不应在(🐌)大型手机突发事件(jiàn )之后人们(men )情绪不(bú )佳的时候等若是请人作专(⭕)题发布会招(🐙)商会则要(yà(😘)o )考虑到(🖼)主讲人某个时(👆)间是(➰)否(🐚)回头有时间等二要(yà(🕗)o )看(👃)场地(🌸)的(de )大小(xiǎo )是否(fǒu )是利(👚)于增强活(🚥)动(dòng )的通过场地的选择(🔡)(zé )要看(🌁)参与(yǔ )人(🍩)数的(de )多(🌥)少假如(🌱)人数(🍖)差(chà )不多(🤡)场地过大客户就太容易(🕯)聚集场(chǎng )面就不容(róng )易自由散漫冷(lěng )落(luò(🍣) )假如受(shòu )条件的限(🍃)制(🕕)没能可以找到(dà(👱)o )适度(dù )地(🔰)的场(🎴)地宁(níng )愿你(🗂)选小一点的场(♒)地让没座位的(de )客户挤(🐯)在过道与门(🚛)(mé(🐉)n )口那样济济一堂(tá(🔽)ng )很容易自然形成热烈的气氛给发(fā )布会招(🔄)(zhāo )商(🥃)会(huì )者(👼)一(yī )定的激励(lì )与鼓舞况且场(🗿)地(dì )的选(xuǎn )择也要判断空(kōng )气流通室温冷(🍐)热光(🐰)线明暗座位舒(🕶)适度和声音传(👄)导通(⛳)道(dào )如何确定良(🌱)好的训练(🚝)等因(👞)素
三组织客户
发(fā )布会招商会活动的构成不用说客(🥠)户组织后(🔡)客户一(yī )要决(jué(💚) )定发布会招商会活动的内容性质二(🚆)要考虑到客户的思想状况(🛸)文化层次年(🌂)(nián )龄(🎧)性格组织纪律三要(🐯)再注意(🌱)宣传鼓(gǔ )动只有活(huó(🤸) )动才能(🔽)结合现实才能引起客户此外像(🚾)发布(👋)会招商会这(🛫)样的活动还得尽(👾)(jìn )量组织基本上的客户队伍(🍂)这支队伍要(😩)稳(📆)定点遵规(guī )守纪热情绝(jué )对(duì )公正既能安慰和(🔔)鼓励(🎧)发(fā(🎿) )布(🦋)会正常吗地发挥出(chū )来水平又能能保证参与活(🍝)动的全过程有互动走在最前(❣)面才(🏛)能产生(😁)效(xià(😛)o )益同时客户队伍要靠(🎶)前坐站自然形成一(🚗)种热烈的氛(fēn )围(wéi )进而使发布会(🔭)招商(😑)会(🏅)(huì )者只觉得一种困惑(huò )的情绪感觉道一(yī )种成交时的(🛑)力(🤤)量对于其他的客户也太容易产生一种积极的(🍞)(de )影(😽)(yǐng )响力彼此之间是可以相互督促叮(💤)嘱可以有情绪的(🏛)感染还也(😯)可(🐌)以导引吐纳出许多良好素质的反映
四布好讲台(🔂)(tái )
讲台(😀)应该(🤾)美(měi )观朴实过(💖)分华丽反倒会导(🏫)致客户注意力分散则影响发布(bù )会(📍)招商(shāng )会(huì )的并且具(jù )体一般说来一般的发(fā )布会招(🐼)商会不设讲(jiǎ(🔃)ng )桌(🖥)在台中偏前处设(🕖)一个立式(🎺)话筒以便客户(hù )一览发(🕌)布会(huì )招(zhāo )商会者的风(💽)采发布(bù )会招商会可以在幕布上以简洁明确地设置会标或主题(tí )一般也不放讲台使(🌀)发布会招商会者的体态几(🎺)乎充分展现在(🐟)(zài )观众(zhò(🔸)ng )面(🕧)前(🔏)会议专题(💴)发布(🥕)会(🤞)招(zhā(💝)o )商会可设主席台但在台(🖖)上(😧)面向客户的右(👃)侧应另设一讲桌主(🥡)席台和讲桌(zhuō )各(gè )设(🕔)一个话筒(💓)(tǒng )讲台(💖)上的(➿)灯光一般要比台下(🕠)刺眼赛场专题发布(🌎)会招商会的会标或主题要(🗄)有灯(🛳)光照射参赛者的面(🍎)部和身(🔯)体要(🦉)有强光照(zhào )射以线(🏽)条清晰其形象
五挑选(xuǎn )主持人(rén )
主(🐖)持人的水平直接关(➖)系到发(fā )布会招商(shāng )会的(🔅)(de )效(xiào )果专刊发(fā )布会招商会应(❗)选择类型更具一(yī )定威信和水平的(🐧)人有好点(🧕)语文修养反(📏)应灵敏口(📟)齿(🏰)伶俐请(🆚)来主持人(rén )要对(♟)(duì(🎇) )发(fā )布会招商会的宗旨方向和(hé )进程等新(xīn )华(huá )考资负责使(🗂)其能成(🐪)(chéng )功(gōng )地参与(😓)并(⏬)取得(👲)了成效
目(🌃)的是使发布会招(zhāo )商(📫)会至始至终还能够能够(📻)顺利通过并提出良好素(🍩)质(⛅)的(de )效果发布(🚣)会招商会(huì(🛄) )主持人应注意200元以(🎴)内几点
1使发布会招(zhāo )商(💹)会准时正在
准时正在不(❣)但会(huì )给(🥨)予与(yǔ )会者(⏪)的称赞和拥戴但对迟到者也诡异地(🤬)(dì )的批评(píng )同时要(🀄)啊设计开场白简(jiǎ(🏌)n )要说明(⛽)一下发布(🤤)会(🐁)招商会的内容(🧀)目的(de )和(🧦)发布会招商会者以紊乱客(🌘)户的(🀄)重视和注意一点对名(mí(🕖)ng )人(🙏)或学者的发布(bù )会招商会报告会(huì(📋) )主(zhǔ )持人估计在一(yī(🐪) )两分钟内以详细介绍(🎪)的形式(shì )把发布会招商会的题(🗻)目和发布会(👰)招(zhāo )商会(⤵)者会推(tuī )销给客户所创(chuàng )造的(💩)客气礼貌的气氛引起客户的兴(🥊)趣(💅)但能介(✒)绍发(fā )布会招商会者不应(😲)大肆自(☕)我吹捧使客户产生反感其(😀)实也决(💧)(jué )不可(🌭)盛(🙊)赞已(yǐ )然(🎀)来不及令客户(👲)欣喜(🚛)(xǐ )
2使发布会招(zhā(🍳)o )商会会成功世代流传(🔧)
主持(chí )人应对发布会(huì )招(zhāo )商会起指挥和(🤬)导(🍖)向(✳)的(🎬)作(⬅)用以绝对的保证其能(✒)够(🌜)顺利(lì(💈) )并且(🎪)这(🔀)就(jiù )要求主持(🏧)人(👊)能精妙(🤛)地应用会问约(🏻)束语(🚱)对每(🐦)个发布会(🌃)招商会者或客户的不同意(🏗)见(📋)主持人应(🎐)尽可能持绝(jué )对(duì )公(🕌)正态度不要对特(🏇)殊完全不同(😱)意见(🍨)进行(háng )归纳分(👷)类给(💆)(gěi )与(🔀)澄清和指导主持人(🏆)要不时约(🚙)束客户(hù )分(🌡)散(🎡)思想认真听(🤳)讲如果没有(yǒu )有许多发(fā )布会招商会(📵)者主持人要经常综合归纳小结(jié )通报进展(🛃)情(🐿)况如(🏫)果(🍐)没(🧜)有是赛(sà(🗂)i )场专题(😦)发布(🙅)(bù )会招商(🍔)会还(há(🤚)i )应按结(jié )构定基调(diào )对上(shàng )面的发布会招商会画龙点(⏰)睛对(duì )下(xià )面的发布会招商会简略介绍把整场发布会招(💸)商会像串(chuà(🔘)n )珍珠一样串过来(🐁)曾(⛽)(cé(😳)ng )经的一个有机的整体越深客户(🈺)的印象形态轮廓发布(🌋)(bù )会招商会会议的主题(💶)
3使发(🦋)布会招商会会议大圆满都结(jié )束了
发布会招商会会议结束(💎)(shù )时主持人应通过(guò )简明扼要的(🦏)总结1个步兵旅(lǚ )对发布会招(🦌)商会会议的回(huí )顾曾(🍻)经评价等(👏)如果没有会后有颁奖仪(yí )式主持(🔯)人还应(🔙)精(🌁)心(🍱)准备好(🎅)颁(🆑)奖词科泽利(🍩)斯克说明获奖的原(💅)因获(🌷)奖者的生活言行并祝贺获奖者等
以(🌀)上是组织(🍉)一丁(🤷)点形式的发(🥥)布(bù )会招商(⛽)会(🕷)会议都要(yào )特别注意处理(🆑)好的(de )几个(gè )问(🤰)题只希(🔊)(xī(⛽) )望以后企业(yè )也可(💜)(kě )以(yǐ )个(gè )人(rén )在(zài )准备好发布会的过(guò )程中也(yě )能受(🎈)用在(👀)以后(hòu )的过程中(zhōng )顺(💶)利举(🏷)(jǔ )办(💒)一次一每场发(🔪)布会招商(shāng )会
招商谈判技巧招商谈(🎪)判合同(tóng )技巧
谈判充分(🔽)准备谈(tán )判以前打听一下当(dāng )地风土人情禁忌喜好(💨)当(💞)地业态各项成本状况这些行(háng )程安排
1破冰快(kuài )速拉(lā )近感(gǎn )情2包装迅速建立信(xìn )任3决策(🏇)人判断谁有话语(🕺)权(quán )项目由谁来出资购买(mǎi )4铺(pù )垫为(👌)下(🖍)一步的给客户规划以(yǐ )及(⛪)处理(🍜)异议做准备5共(🦕)同利(lì(🏯) )益确立双方共同(🔋)利益不断(🌀)着共同利益点去讲与客户(🗓)达成共识6冲突点强调指出(👆)兼(jiān )之问题(🔨)引导出来到我们(men )的思路过来(👒)对此皮肤(fū(🕥) )问(🤮)题在(🎖)内(🎋)客(kè )户的顾虑(🛹)可以排除彻底干净7场景多写(🔑)多算写重(🤞)点在规划(huá )算在利(lì )润分析给(🈯)客(kè(🛑) )户垒建一(yī )个场(💕)景给(gě(😏)i )客户规(guī )划蓝图店开出声是个什么好样子(zǐ )的自己当(dāng )了老(💎)板该(gāi )如(🚌)何(🌄)能可以经营(😤)这个店8体(tǐ )征注(☝)意对方身体上的小(🛂)波动咬唇流汗搓搓(📮)手很频繁(fán )喝水等9原则(zé(🚖) )要坚持上限适时提(🎋)出下(xià )限是对优惠应用恰到好处10敢(👗)在承若(🤰)不(bú )违(🦅)心话不(🗳)讲(🥅)假(🗄)话这对客户底(dǐ )气很重要11集思广益随时(🏐)停(tíng )一下遇到难(nán )题(🐛)(tí )与领(🙍)导交流沟通解决(💟)方(👚)案12互(hù )视给了(🎴)对方执着(♍)的眼神(🌆)13逼单为什么现在合作现在(🍴)合作能我得到(🦉)什(🔶)么不联(🆎)合会损(🤬)失什么14氛围(wéi )讲优惠的时(shí(😶) )候尽量(⚡)周边谈(tán )判氛围的利用这些前来(🕉)拜(🧓)访(fǎ(🍐)ng )当日优(yōu )惠点的灵活运(yùn )用