一应明(🔋)(míng )确活动目的
组(😩)织一次发布(bù )会招商会活动主(🌘)办者(🎻)可以目的明确(què(👺) )唯有明(míng )确(👐)了目(🤛)的组(🍚)织(zhī )后(🌿)准(🧑)备工作才能依(🏕)据什么目的要求确认活动(😡)的内容时间场所客户(hù )和约请发布会(🎿)招商会(huì )参与者等其实(🕷)必须明确目的是组织好发布(🐸)会(🛠)招商会活动的(🏋)(de )基础(📢)
二确(què(🥕) )认时间和场地
肯定在什么好(🛏)时间怎(📒)样才能的(💣)场地举(📚)办一次发布(👘)(bù )会招(⛵)商会(🈹)这(zhè )是一(😱)个决计(jì )不能轻(qīng )视(shì )的问题在时(shí )间(🚏)与场(⛑)(chǎng )地的选择上一要看活动(dò(👀)ng )的时(shí )间对(🔤)参与者如何确(💒)定恰当具体其(👇)实活(huó(🌽) )动(dò(🏗)ng )的(de )时间安排不应在参与者工作异样害怕的时候如不应在人们不需要休息一会或十分身体疲(👴)劳的时(🏠)(shí )候(🖖)及(jí )周末晚(wǎn )上或下午不(bú )应在大型手机(jī(🔑) )突(📼)发事件之后(🥃)人们情绪不佳的时候等若是请人作专题(🧦)发布(👳)(bù )会(🤗)招商会(huì )则要考虑到主(💈)(zhǔ )讲(jiǎng )人某个时(🔸)间是(🐟)(shì )否回头有时间等二要(📬)看(🧗)场地的大小是否是利于增强活动的通过场地(🚡)的选择要看参(🎃)与人数(👬)的多少假如人数差不(🏮)多场地过大客户就太容(róng )易聚集场面(💚)就(jiù )不容易(yì(🔯) )自由散漫冷落假(📖)(jiǎ )如受(⛓)条件(jiàn )的(de )限制没(méi )能(néng )可以(🕗)找到适度地的场地(🌛)宁愿你选小一点的场地(🚢)(dì )让(ràng )没座位的客户挤在过(👜)道与门口那(nà )样济济(🔗)一堂很容(róng )易自然(❌)形成热烈的气氛给发布会招商会者一定的(✴)激励与鼓舞况且场地的选择也要判断空气流通室温冷(lěng )热光线明(🎢)暗座位(wèi )舒(🐏)适(🏠)度和声音传导通道(😦)如何确定良好的训(🐡)练(🍌)等因(yīn )素
三(🐣)组织客(🍔)户
发布会招商会活(♑)动的构成不(bú(🌃) )用(yòng )说客户组织(🤥)后客户一(💕)要决定发布会招商会活动的内(🔛)容性质二要考虑到客(🎑)户的思(🎅)想状况(🧚)(kuàng )文化层次(🐚)年龄性格组织纪律三要再注(zhù(🐿) )意宣传鼓动(dòng )只有(🐠)活(huó(⏪) )动才能结合现实才能引(🐊)起客(kè )户(🥩)此外(😪)像(xiàng )发布(🏍)会招(zhāo )商会这样的活动还(hái )得尽量(🛸)(liàng )组织基(🚼)本上的客户队(duì(👳) )伍这(🔶)(zhè )支队(duì )伍(🦇)要(⭕)稳定点遵规守纪热情绝对公正既能安慰(🔔)和鼓(🛬)励(🚢)发布会正常(cháng )吗地发挥出来水平(🤖)又能能(📛)保证参与活动的(😬)(de )全过程有互动走在最(zuì )前(qián )面才能产生效益同时客户队伍(🎺)(wǔ )要靠前坐(➗)站自(🐠)然形成(❗)(chéng )一种热烈的氛围进(💝)而(🍝)使发(fā(🈹) )布会招商会者只觉(🐊)得一种困惑的情绪感觉道一种(😛)成交时(🚭)的(🏊)力量对于其(📻)他的客户也太(tà(🌐)i )容(róng )易产(🚕)生一(yī )种积极的影响力彼此之间是可(kě )以(🖍)相互督促叮嘱(zhǔ )可以有(🆓)情绪(xù )的感(🌼)染(✋)还也可(🧜)以(yǐ )导引吐纳出许(xǔ )多良好素质(⛸)的反映
四(sì )布(bù )好(🐽)(hǎo )讲(👉)台(tái )
讲台应(😂)该(🏓)美观朴(pǔ(😄) )实过(🗄)分(fèn )华(💡)丽反(fǎ(🌮)n )倒会导致客(🍢)户注意(⛸)(yì )力分(🎏)散则影(📶)响(xiǎng )发布(💑)(bù )会招商会的并且具体(tǐ )一(🚔)般说来一(🐙)般的发布(😓)会招商会(huì )不设(🧒)讲桌在台(🏚)中偏(piān )前处(🤣)设(💤)一个立式(shì )话(🤫)(huà )筒以便客户一览(🦗)发(🥐)布会招商会者的(🕚)风采发布(😵)会(huì )招商会可(😳)以在幕布(🔣)上以(yǐ )简(👮)洁明确(🧗)地设置会标或主题(tí )一般(🚫)也不(😥)放讲(🐍)台(tái )使发布会招商会者(zhě )的(🔢)体(🌨)态几乎充分(🤸)展现在(🍏)观(🚏)众面前会议专题(💆)发布(🛃)会招商(🔼)会可设主席台但(🔮)在(zài )台上面向客户(🧜)的右侧应另设一讲桌主席(xí(🕜) )台和讲桌各设一(🔴)个话(huà )筒讲台(tá(🎰)i )上的灯(🌗)光一般要比台下刺眼赛场专(zhuān )题发布会招商(shāng )会的会标或主(🦁)题要(👪)有灯(dēng )光照射参赛(💂)者的面部和(💘)身体要有强(qiá(🉑)ng )光照射以线条清晰其形象(xiàng )
五(wǔ(👲) )挑选主(zhǔ )持人
主持(chí )人的水平直接(jiē )关系到发布会(🥧)招商会的效果专刊发(fā(🔸) )布会招(zhāo )商会(🕤)应选择类型(🔙)更(🏨)具一定(🥒)威信和水平的人有好点语文(💪)修养反应灵敏口齿伶俐(📙)请来(📖)主持(🚨)人要对发(fā )布会(huì )招商会的宗旨方(👠)向和进程(🧦)等新华(huá )考资(zī(💯) )负责使(🍰)其能成功(gō(♿)ng )地参与并取(🚮)得了(le )成效
目的是使(shǐ )发布会招商会至始至终还能够能够顺利(🥘)通过(👗)并(👼)提出良好(🔩)素质(🔔)的效果发布会(huì )招商会主持人应注意(🎫)200元以内几(jǐ )点
1使发布会招(🐋)商会准(🧟)时正在
准时正(👳)在不但(📽)会给予与会者的(🧠)称赞(zàn )和拥(✨)戴但对(🥄)迟到者也诡异(🎿)地的批评同(tóng )时要(🤧)啊设(shè )计(🎨)(jì )开场(🏀)(chǎng )白简要说(🙌)明一下发布会招商(shāng )会的内容(🤐)目的和发布(bù )会(🌜)招商会者(🗻)以紊乱(🙋)客户(hù(🕗) )的重(chóng )视和注(🤘)(zhù )意(🔸)一点(🗻)对名人或学(♿)者的发布(bù )会招(🚔)(zhāo )商(🤔)会报告会主持人估计在一两分钟内(☕)以详细介绍(shào )的(💿)形式(shì )把发布会招商(shā(🌉)ng )会的(de )题目和发(🌶)布会招(♒)商会者(🔈)会推销给客户所创造的客(🌶)气礼(lǐ )貌的(👋)(de )气氛引起(⬜)客户的兴趣但能介绍发(🎻)布会招商会者不应(💡)大肆自我吹(🙄)捧(pěng )使(🗼)客户产生反感(🔄)其实也(🕸)决不可盛赞已然(rá(🤷)n )来不及令(📇)客户欣喜
2使发布会招(🈺)商会(huì )会(🔖)成功世代流传
主持人应对发布(🏮)会招(🖤)商会起指(🎌)挥和导(dǎo )向的(💹)作用以(🚆)绝对的(de )保证(🤣)其能(⏫)够顺利(lì(⛴) )并且这就要求主持人能精妙(⛓)地应用会问(wèn )约束语对每(💻)个发布会招商(shāng )会者或(💆)客户(hù )的不(🤲)同意见主持人应尽可能持绝对(🕖)公正态(🚯)度(dù )不要(🍴)对特(tè )殊完(wán )全不同意见进行(háng )归(🎓)纳分类给与(🈶)澄清和指导主持人要不时约束(🐌)(shù )客(⤵)(kè(😼) )户分(fèn )散(🏺)(sàn )思想认真听讲(jiǎng )如果没有有许多发布会招商会者主(zhǔ )持(chí )人要(🦑)经常(🏛)综合(🥙)归纳小结通报进(🥃)展(🐍)情况如(🚑)果没(💪)有是赛(🎴)场专题发布会招商会还应按(🔄)结构定基调(dià(📟)o )对上面的发布会招(🤜)商会画龙点(🍘)睛对下面的发布会招(🧞)商会简略(luè )介绍把整(👏)场发布会(📍)招商会像(xià(〰)ng )串珍珠(🚅)一样(🥉)串过(🥟)来曾(🔗)经的(🆒)一(🌈)个有机的(🕢)整体越深客户的(de )印象形(🆗)态轮廓发布会招商会会(♎)议的主题
3使发布会招商会(huì )会议(yì )大圆满都(dōu )结束了
发布会招商(🔺)(shāng )会会议(👬)结束时主持(🙇)人应通过(guò )简(🌬)明扼(è )要的总结(🤗)1个步兵(bī(🈴)ng )旅(✉)对发布(🚪)会(😈)招商会会(🔅)议(📶)的(de )回顾曾经评价等如果没(méi )有会后有颁奖仪式主(zhǔ )持人还应精心准(📪)备(🦓)好(hǎo )颁奖词科泽利斯克说明(míng )获(📩)奖(🐒)的原因获奖(jiǎng )者的生(🕝)活言行(👋)并祝贺获奖者等
以上是组织一丁(🐜)点(diǎn )形式的发布会招(zhāo )商会(huì )会议都要特别注意处理好的几个问题(tí )只希望以后企业也可以个(🎒)(gè )人(💌)在(🌶)准备(🔈)好发布会的过(👞)程中也能受用在(zài )以(🎷)后的(🏾)(de )过程(📅)中顺(📉)利举办一次一每场发布(bù(🚖) )会招(🈶)商(📽)(shāng )会(huì )
招商谈判技巧(qiǎo )招商谈判合(hé )同技巧
谈判(🍥)充分准(🏨)备谈判以前打听(📴)一下当地风土人(😝)情(qíng )禁(🤸)忌喜好当地业态各项成本(📟)状(🤒)况(kuàng )这(zhè(Ⓜ) )些(💕)(xiē )行程安排
1破冰快速(sù )拉近(jìn )感情2包装迅速建立信任(🛐)3决策人判断谁有话语权项目由谁(🐻)来出资购买4铺垫(🆓)为下一步的(de )给(🥂)客户(💒)规(🍴)划以及处理异议做准备5共同利益确立双(🦄)方(fāng )共(gòng )同利益(yì )不断(duàn )着共同利益点去讲与客户达(dá(🔶) )成共(gòng )识6冲突点强调指出兼(💃)之(🤝)问(wèn )题引导出(🎶)来到我(wǒ )们的(🍲)思路过(➗)来对此皮肤问题(🚢)在内客(kè )户(hù )的顾(🚓)虑可以排除彻底(📒)干(🚘)(gàn )净7场景多写(xiě )多算写重点(diǎn )在规划算在(🧕)利润分析给客户(🍓)垒建一个场景给(🎽)客户规划(huá )蓝图店开(🔩)出声是个什么好(hǎ(🍇)o )样子的自己当了(le )老板该如(🎉)何(hé )能可以经营(🔥)这个店8体征注意对方身体上的小波(🚈)动咬唇流汗搓(👝)搓(cuō )手很(hěn )频繁(🥎)喝水等9原则要坚持上限(xiàn )适时(shí )提出下限是对(🏛)优惠应用恰(qià )到好处(chù )10敢在(♋)承若不违心话不(bú(⛄) )讲假话(🍱)这对客户底气很重要(🤥)11集思(🔧)广益随时停一下遇到难题与领(lǐng )导(🤔)交流(🐷)沟通解(🚫)决(🚁)方(👝)案(àn )12互视(shì )给了对方执(😌)着的眼(yǎn )神13逼单为什么现(🥢)(xiàn )在(📃)合(⛲)(hé )作现在合作能我得(dé )到什(😍)(shí )么(me )不联合(hé(🦋) )会损失(✊)什么14氛围讲优惠的时(♐)候尽量周边谈判氛围的利用这(💅)些前来(lá(🍐)i )拜访当日优(😌)惠(🏳)点的灵活(huó )运用