一应明确活动目的
组(😂)(zǔ )织一次发(🔓)布会(📇)招商会活(huó )动主(🏜)办(🕗)者可以(yǐ )目的明(🛵)确(💁)唯有明确了(le )目的组(💑)织(zhī )后准备工(⛽)作(🕷)才(🎅)能依据什么目的要求(qiú(🐆) )确认活动的内容时间场所客户(📹)和约请发布会招商会(huì )参与者等其实必须(🤸)明确(què )目的(de )是组织好发布(🚮)会(⌛)招商会(huì )活动的(💞)基础
二确(🔠)认(👽)时间(🗾)和场地
肯定在什(🚈)么好时(shí(✂) )间怎样(🆚)才能的场地举办一次发(🔛)布(🏸)会(🙆)招(zhāo )商(🔆)会这是一个决计不能轻视的问题在(♌)时间与场地的选择上一要看(❓)活动的时(👬)间对参与者(zhě(🐁) )如何(🏺)(hé(🏮) )确定恰(💜)当具体其实活动(🔀)的时间(jiān )安排(😴)不应(yīng )在参与(🚗)者工作异样害怕(pà(🐅) )的时候如不应在(🤹)人们不需要(yào )休息(xī )一会(🌲)或十分(⛲)身体(🏈)疲劳的时候及周末晚上或下午(wǔ )不应在(🌿)大(dà )型手机突发(🕋)(fā )事件之后人们(🎽)情(qíng )绪不(🚗)佳的(de )时候等若是请人作专题(📽)(tí )发(📏)布会(😴)(huì )招商会则要(yào )考虑到主讲人某个时间是否回头(tóu )有时间(🛑)等二要(🤫)看场地(dì )的(de )大小是否(🕠)是利于增强活(👾)动的通过场地的选择要(yào )看参与人数的多少(👨)(shǎo )假如(rú )人数差不多场地过大客户就(jiù )太容(ró(🍴)ng )易聚集场面就不容易自由散(🥓)漫(📈)冷(lěng )落假(jiǎ )如受条件(jià(🏩)n )的限(🛷)制没能可以找到(dào )适度(dù )地的(🛍)场地宁愿(🏏)你(nǐ )选小一(🖕)点的(🛅)场(🛎)地让(ràng )没(⬛)座(🤲)位的客户挤在过(⚡)道(dào )与(yǔ )门口那样济(🍄)济一堂很容易自(🏻)然(🚮)形(xíng )成热(🛍)烈(liè(🔯) )的气氛给发布会(🎷)招(zhāo )商会(huì )者一定的激励与鼓舞况且场地的选择(zé )也要判断空(kōng )气流通室温冷热光线(❎)明暗座位舒适(➡)度(🕔)和声音传导(dǎo )通道如何确(què )定良好的训练等因素(✴)
三组(zǔ )织客户(🤪)
发布会招商会活动的构成不用说客户组(😴)(zǔ(🥅) )织(zhī )后客户一(🍕)要决定发布(🆑)会招商会活动的(📄)内(nèi )容性质(zhì )二要考虑到客户的思想(🎻)状况文化层次(⚫)年(🥌)(nián )龄性格组织(🦔)纪律三要再注(💎)(zhù )意(yì )宣传鼓动只(🎚)(zhī )有活动才能结合现实(shí )才能引起(🌈)客户此外像(xiàng )发布会招商会(🎄)这(😰)样(yàng )的活(🚓)动还得尽量组(🗽)织基本上的客户(🛒)队(🐼)伍这(🐢)支队伍要稳定(📟)点(🍠)遵规(guī )守纪热情(🚝)(qíng )绝对(〰)公正既能安慰和鼓励(💻)发布会正常吗地发挥出(🏘)(chū )来水平又能能(🔉)保(😐)证参与活动的全过程(🗓)有互动(💏)(dò(😰)ng )走在最(zuì )前面才(🗨)(cái )能产(🚙)生效益(🆖)同时客(kè )户(hù )队伍要靠前坐站自然形(✴)成一(yī )种(zhǒng )热烈的氛围进而使发布会(🐣)招商会(huì )者只觉(🧗)得一(🐥)种困惑(🧟)的情绪(🆕)感觉道一种成交时的力量对于其他的客(🍴)户也太容易产生一种积极(💩)的影响(🎑)力彼(bǐ )此之间(🎍)(jiān )是可以相(✋)互督促叮嘱可以有情绪(🥠)的感染还也可(👖)以导引(😧)吐(🈂)纳出许多良好(hǎo )素质的反映
四布好讲台
讲台(tá(🔻)i )应该美观朴(🤐)实过(🤪)分(fèn )华丽反(🏻)倒(🌷)会导(📼)致客(kè )户注意(🧖)力分散则(zé )影响发布会(huì )招商会的(🐒)并且具体一般说(💁)来一般的发(⛓)布会(huì )招商会不设讲(🎟)桌(👒)在台中偏前处设一个(🔋)立式(shì )话筒以(🎄)(yǐ )便客户一览(🏮)发布会(🐊)招商会者的风(🌍)(fēng )采发布(bù )会招商会可以在幕布上(🌏)以(yǐ )简洁明(🔁)确(què(💉) )地(🔅)设置(😵)会标(biāo )或主(zhǔ )题一般也不(📿)放讲(😂)(jiǎ(📬)ng )台(tá(💘)i )使发布会招商(shāng )会者的体(🔟)态几乎(hū )充(chōng )分展现在观(⬜)众面前会议专题发布(🐑)会招(🦉)商会可设主席台但在台上面向客户的(🐶)(de )右侧应另设(🐝)一(🥪)讲桌(🚭)主席(❓)台和(hé )讲桌(✖)各(🧤)设一个话筒(⬅)(tǒng )讲台上的灯光一(yī )般要(yào )比台下刺(cì )眼赛场专题发布会招商(🔧)(shāng )会的会标(🐒)或主(zhǔ(😓) )题要有灯光(😌)照射参赛者的面部和身体要有强光照(zhào )射(shè )以线条(🦐)清晰其形象
五挑选主持人(rén )
主持人的水平(🐟)直(⏱)接关系到发布会招(⏬)商会的效果专(➿)刊(🎉)发布会招(🈲)商会应选择(😥)类(🌞)型更(🤶)(gèng )具一定威信和水平的人(rén )有好点语文修(🏅)养反(fǎn )应灵(📌)敏(🧤)口齿伶俐(💃)请来主持人(🥜)要对发(fā(🈶) )布会招商(shāng )会的宗(🅰)旨方向和进程等新华(huá(🦔) )考(🏑)资负责使其能成功地参与并取(🧜)得(🐩)了成效
目的是(shì(👴) )使发布会招商会至始至终还能够(gòu )能够顺利通过(🐂)(guò )并提出良(liáng )好素质(zhì )的(🌫)效果(🔶)发布会招商会主持人应注意200元以内(⛰)几点
1使发布(🐺)会招商会准时正在
准时正(😊)在不但(⛪)会给予(🐊)与会者(😱)的称赞和拥戴但对迟到者也诡(guǐ )异(👻)地的批评同时要(🏇)啊设(shè )计(📭)开(kāi )场白简要(🍏)说(🌆)明一下发布会(🤸)招商会的(de )内容目(mù )的和发布会招商(shāng )会者(📟)以(yǐ )紊(🏉)乱(🙁)客户(😍)的重(🧕)视和注意一点对名人或(💫)学者的发布(🌵)会招商会报告会(🥣)(huì )主(💘)持人估(🈷)计(jì )在一两分钟内以(🌴)详(🔦)细介绍(😿)的形式把(bǎ )发布(😌)会(👾)招商会(➕)的(de )题目和发布会招商会者会推销给客户所(suǒ )创造的(de )客气礼(💘)貌的气氛引起客户的兴趣(🤝)(qù )但能介绍(📒)发布(📱)会(😌)招商会(huì )者不应(📑)大肆自我(wǒ )吹捧使(shǐ(🐅) )客(🚮)户产生(shēng )反感(gǎn )其(qí )实也(yě )决不可盛赞已(🕋)然来不及令(lì(🍳)ng )客户欣喜
2使(shǐ )发(fā )布会招商会(huì )会成(🌔)功(🎃)(gōng )世代流传
主(zhǔ )持人应对发(fā )布(✍)会招商(🐃)会起指挥和导向的作(zuò )用以绝对(duì(⏰) )的(😳)保(🎧)证其能够顺利并且这就要求主持人能(🏳)精妙地应用会(huì )问约束语对每(🌞)个发布会招商会者或客户的(🚉)(de )不(💯)同意(yì )见主持人应尽可能持绝对(duì )公正态度不(🚟)要对(duì(🍟) )特殊(shū )完全不同意见进行归(🍹)纳分(🚤)类给与澄清和指导(👈)主持人(🏌)要不(🏭)时约束客户分(fèn )散思想(🚍)认真听讲(jiǎng )如果(🚮)没(méi )有有(🌨)许多(duō )发布会招(🐔)商会者主持人要经常综合(🗣)归(guī )纳(nà(🌥) )小结通报(📰)进展情况如果没有是赛场专题发布(🦐)会招商会还应按结构(✨)定基调对上面的发(😰)布会(huì )招商会画龙(🐡)点睛对(🤨)下面(🌖)的发布会(🦂)招商会简略介绍把整场发(fā )布会招商会像(🐧)串珍珠(zhū )一(yī(📔) )样(⛄)串过来(♎)曾经的一个有机的整体越深客户的印象形(🥌)态(👳)轮(lún )廓发布会招商会会议(🐏)的主题(🛎)
3使发(➰)布会招商(shāng )会会议大(🌯)圆满都结束了
发布(🥦)会招商(shāng )会会议结束时主(💽)持人应通过简明扼(🔦)要的(📅)(de )总结1个步兵旅对发布会(🧐)招商会会(huì(㊙) )议(🏉)的回顾曾经评(pí(🎁)ng )价等(děng )如果没(méi )有会后有(yǒu )颁奖仪式主(🗯)(zhǔ )持(chí )人还(🍡)应精心(🧝)准(⚓)备(🔦)好(⛑)颁奖词科泽利(lì )斯克说明获(huò )奖的原(⏲)因获奖(jiǎ(👃)ng )者的生活言行(🥩)(há(🌗)ng )并祝(zhù )贺获奖(jiǎng )者等
以上是组(🌂)织一丁(dī(🍖)ng )点形式的发布会(huì )招商会会(huì(🍛) )议都要特别注意处理好的几个问题只希(xī(🦅) )望(🥈)以后企业也可以个人在准备好发布会的过程中也能受用在以后的(❤)过(guò(🤱) )程中顺利(lì )举(😠)办(💅)一次(🍌)(cì )一每场(chǎng )发布会招(🔙)商会
招商谈判技巧招商谈判(👪)合同技(🏐)巧
谈(tá(🍘)n )判充分准(🤭)备谈判以前(🤸)打(♓)听(tīng )一下当(🛤)地风土人情禁忌(🌕)喜(📓)好(hǎo )当(dā(🥀)ng )地业态各项成本(bě(🎃)n )状况这(📳)些行程安排
1破冰快速拉(🍨)近感(gǎn )情2包装迅速建立信任3决策人判断谁有话语(yǔ )权项目由谁来出资(💘)购买4铺(🔽)垫为(➰)下一步的给客户规(🏁)划以(yǐ )及处理异(yì )议做准备5共同利益确立双方共同利益不(🤨)断(😜)着共同利益点去讲与客户达成共识6冲突(🍅)点强调指出兼之问题引导(🕎)(dǎ(🤤)o )出(🙁)来到我们的(🍉)思路过来对(📟)(duì )此皮肤问题在内客户的顾虑可以(🐛)排除彻底(dǐ )干净(👗)7场景(jǐng )多(duō )写多算(suàn )写重点在规划算在利(🚥)润分析给客户垒建一(yī(🐷) )个场景给客户规(guī )划蓝图店开出声(shēng )是个什么好样子(⛑)(zǐ )的自己当了(🥪)老板该(gāi )如(rú )何能可以(💋)经营这个(👛)店(🕙)8体征注意对方身体上的小波动咬唇流汗搓搓手很(hěn )频繁喝水等9原则要坚持上限适时(🐶)提出(chū )下限(xiàn )是对(😰)优(yō(🐮)u )惠应用恰到好处10敢在承(💩)若不违心话不讲假(😺)话(huà )这对客户底气(qì(🥒) )很重要11集思广益随时停一(🔅)(yī(😒) )下(🧐)(xià(🥝) )遇到(🍹)难题(🐯)与领导交流沟通解决方(💾)案12互视给了对方执着的眼神13逼(📻)单为什么现在合作现在合作能我得到什(shí(🛁) )么(me )不(bú )联合(💕)会损失什么14氛围讲优惠的时候尽(🖼)量周边谈(📈)判氛(fē(✉)n )围的利用这些(😎)前来拜(🍰)访(🌧)当日优惠(🍶)点的灵活(huó )运用(🤯)