一(yī )应明确(🚗)活动(dòng )目的
组织一次发布(🐮)会招(zhāo )商(😟)(shāng )会活动主(🍆)办(bàn )者(🈺)可以目的(🧥)明(🍒)(mí(😬)ng )确唯(👞)有明(🌫)确(què(🐂) )了(le )目的组织后准备工(🍒)作才能(néng )依据什么目(🏋)的(💮)(de )要求(qiú(♌) )确(🍝)认活动的内容(⛸)时(shí )间场所客户和约请发布会招商(🔨)会参与者等其(🤧)实必须明确目的是(🥗)(shì )组织好发布会招(💠)商会(huì )活动的(⬇)基础
二确认(⛴)时(👔)间和场地
肯定(🧖)在什么好(hǎo )时间怎样才(cái )能的场(😿)地(dì )举办一(🛬)次(cì )发布(bù )会招商会(huì )这是一个决计(🛣)(jì )不(bú )能轻(🐃)视(📽)的问题(🗾)在时(🐿)间与(yǔ )场地(🏗)的选择(🌻)上一要看活动的时(shí )间(jiān )对参与(🌁)者如(🔷)(rú )何确定(📖)恰当(⏸)具体其实活动的时间安排不应在(zài )参与者工作异样害怕的时候如不应在人们不(㊗)(bú(📫) )需要(yào )休息一会或十分身体疲(😐)劳的(📘)时(shí )候及周末(🍕)晚(wǎn )上(🍄)(shà(🔀)ng )或下(🤢)午不应在(🔌)大型手机突(tū(🎳) )发(🎯)事件之后人们情绪不(🙄)佳的(de )时(🎢)候等若是请(🕡)人作专题(tí )发布会招商会则要(yào )考(kǎ(💅)o )虑(📮)到主讲人(🥕)某(🔨)个时间是否(fǒu )回(💵)头有时间(🦍)等二要(😄)看场地的(🎺)大小是否是利于增(zēng )强活动的通过场地的选择要(yào )看参与人数(🔂)的(👈)多(🤪)少假如人数差(🥔)不多场地过大客户就太容易聚集场(🥗)面(🛣)就不容易自由散(sàn )漫冷(🔸)落假如受(🕧)条件(🌭)的限制没能可以找到适度地的(de )场地宁愿你(💝)选(💐)小(⌛)一点(diǎn )的场(chǎng )地让没座位的客户(🥞)挤(📻)在过道与(yǔ )门口(kǒ(🧜)u )那样济济一堂很容易自然形成热烈的气氛给发布会(🎀)招商会者一定的激励(lì )与鼓(❕)舞况且场地的选(💁)择也要判断空(🍥)气(🤡)流通室(shì )温冷热光线明暗座位舒适度和声音传导(💽)通(💈)道如何确(🍲)定良好的训(xùn )练等因素(🚲)
三组织客(🍊)户
发布(bù(🍯) )会招商会(🤰)活动(🚙)(dòng )的构成不用说(shuō )客户(hù )组织后(💸)客户(hù )一要决定发(😳)布会招商会(🌂)活动的内容性质(💭)二(📭)要考虑到客户的思(🍠)(sī )想状况文化(huà )层次(cì )年龄性格组(🏌)织(zhī )纪律(💴)三(😩)要再注意(👻)宣传鼓动(dòng )只有活动才能结(🖕)合现实才能引起客户此外像(🌺)发布会招商会这(💱)样(yàng )的活动还得尽(💶)量组织基本(běn )上的客户队伍这支队(💢)伍要稳定点(🌏)遵规守(📿)纪热(🔌)情绝对(💞)(duì )公正(zhèng )既能安慰和鼓励发布会正常吗地(🗒)发挥出来水平又(🔟)能能保证(zhèng )参与活(👄)动的(🌾)(de )全(🍉)过程(chéng )有互(🎟)动走在(zài )最前(qián )面才能产生效益(yì )同时客户队(🤹)伍要靠(🐤)前坐站自(🕐)然形成(📵)一种热烈的氛围进而使发(fā )布会招商会者只(zhī )觉(❇)得一种困惑的(➕)情(🆎)绪感觉(jiào )道一种成交时(👝)的力量对(🔦)于(yú )其他(tā )的客户也(yě )太容易(🛎)产生一种积极(jí )的影响力彼此之间(jiān )是可以相互(🧐)督促叮嘱(zhǔ )可(💥)以有情绪的感染(rǎn )还也可以导引吐纳出许(🚑)多良好素质的反映
四布好讲台(🚮)
讲台应该美(🏭)观(guān )朴实过分华丽反倒(dǎo )会(🆗)导致客户注(Ⓜ)意力(⌚)分散则影响发(😣)布(bù )会招商会的(💬)并(bìng )且(🖊)具(jù )体一般说(shuō(💻) )来一般的(de )发(fā(🏛) )布会招商会不(bú )设讲桌在台中偏前处设一个立式话筒以便客户一览发(🚉)布会招商会者的风采(🐭)发布会招商(💣)会(huì )可以(🏻)(yǐ )在幕布(bù )上以简(jiǎn )洁明确地设置会(huì )标或主(zhǔ )题一般(🤰)也(👐)不放讲台(🏬)使(⛩)发布会招商会者(🈁)的体(🐆)态(😀)几(jǐ )乎(hū )充分展(zhǎn )现在观众面前会(👫)议专题发布会(😔)招商会(✉)可设(shè )主席台但在台上面向客户的右侧应(yī(⌛)ng )另设(shè )一讲桌(👍)主(zhǔ )席(🔬)(xí )台和讲(jiǎng )桌各设一(💠)个话筒讲台上的灯光一般要(🤱)比(🎺)台下刺眼赛场专题发布会招商(shāng )会的会标或主(zhǔ )题(tí )要有灯光照(zhà(👫)o )射参(🐋)赛者的面(mià(😱)n )部(🏅)和身体要有强光照射以线条清晰其形象
五挑选(xuǎn )主持(chí )人(🥧)
主(zhǔ )持人的水平直(🆕)接关(📢)系到(🗣)发布(🤝)(bù )会(🍀)招商会的效果专(⏩)(zhuān )刊发(🎚)(fā )布(⚡)(bù )会招(🥃)商会应选择(📴)类(🚂)型更(🦋)具一定威信和(hé )水(🚏)平的人有好点语文修养反应灵敏口(🌞)齿伶俐请(👲)来主持人要对发布会招(🥡)商会的宗(zōng )旨方向和进程等新(🏯)(xīn )华考(🐮)资(💝)负责使其能成功(🐷)地参与(yǔ )并(bìng )取得了成(ché(🕥)ng )效
目的是使发布会招商会至始(🛣)至终还能够(🏹)能够顺利通(tō(🔷)ng )过并提(🍚)出良(😢)好素质的效(🥩)果(guǒ )发布(👊)会招商会主持人应注意200元以内几点
1使发布会招商会准时(shí )正在
准(zhǔn )时正在不(🤗)但会给予与(yǔ )会(huì )者的称赞和拥戴但对迟到者也诡异地的批(🤚)评同时(shí )要啊设计开场白(❕)简(jiǎn )要说(⛅)明(🥚)一(yī )下发布会招商(shāng )会的(🎇)内容目的和发布会招商(🌚)会者以紊乱客户的重视和注意一点对名人或学(🤗)者(💬)(zhě )的发(🔂)布会招(🏈)(zhāo )商会报(📣)告会主持人估计在一(➿)两分钟内以详细(🚽)介绍的形式把发布(🎵)会招商会的题目和发布会招商会者会(📤)推销给(🐘)客(kè )户(hù )所创造的(de )客气礼貌的气氛(fēn )引起客户的兴趣但能介绍(😤)发布会(🍙)招(🚗)商会者不应大(📣)肆(sì )自我(🎱)吹捧(💻)(pěng )使客(🏀)户产生反感其实也决(🦆)不(📝)可盛(shè(🦍)ng )赞(🐁)已然(🚓)来不及令客户(🏜)(hù )欣(xīn )喜
2使(shǐ )发布会招商会会成功世代流传
主持人应对发布会招(❤)商(📓)会起指挥和导向的(de )作用以绝对的(🤹)保(🎷)证其能够(gòu )顺利(lì )并且这就(🏏)要求主持(🆗)人能(🚻)精妙地(🐯)应用会问约束语对每个(gè )发(fā )布(bù )会招商会者或客(kè )户(hù )的不(🈳)同意见主持人(rén )应尽可能持绝对公正态度不要(🗡)对特(tè )殊完全(quá(💩)n )不同(🤐)意见进(🕑)行(🥉)归纳分类给(gěi )与澄清和指导主持(chí(😨) )人要不时约束客户分(😅)散(🤧)思想认真(🐄)听讲如(✳)果没有有许多发布会(huì )招商(🎤)会者主持人要经常(cháng )综合归纳小(xiǎo )结通报进展情(🔊)况如(rú )果没有是赛场专题(〰)发布会招(📉)商会(huì )还应按结构定基(jī )调对上面的发布会招商会画龙点睛(jīng )对下面的发布会招(⏬)商会简略介绍(shào )把整场(chǎ(🌺)ng )发布会招商(👳)会像(xià(📜)ng )串珍珠一样(yàng )串过来曾(cé(🍛)ng )经(😿)的一个有机的整(🤰)体越深客户的印象形态(tài )轮廓发布会招商会(📱)会议的主题
3使发布会招商会会议(yì )大圆(🚻)满都结(🕊)束了(😞)(le )
发布(bù )会(huì )招(🍞)商会会(huì )议结束(🉐)时主持人应通过简明扼(💴)要的总结(🧘)1个(🎮)步(⛪)兵旅对发布会招(🦕)商会会议的回顾曾经(🤵)评价等如果(🌖)没有会后有颁奖仪式主(🤑)持人还应精心准备(bèi )好颁奖(🔞)(jiǎng )词科泽(🍡)利斯克说明获奖的原因获(huò )奖者的(🈂)(de )生(⛱)活(👷)言行并祝(🍜)贺获奖者(😚)等(🐪)
以上是组织一(🐣)丁点形(xíng )式(🎫)的发布会(🤚)招商(shāng )会会议(yì )都要(😘)特别(🚏)注意(🤢)处理好的(💰)几个(📖)(gè )问题只希望以后企(qǐ )业也可以个(gè )人在(🥫)准(zhǔn )备(👾)好发(🎿)布(bù )会的过(⛓)程中也能(néng )受(🥅)用(😵)在以(yǐ(🥃) )后(🚧)的过程中顺利举办一次一每场发布会招商会
招商(🐞)谈(tán )判技巧(qiǎo )招(zhāo )商谈(🧒)判合同技巧
谈判充(chō(🏸)ng )分准备(bè(📣)i )谈判以(🌦)前打听一下当地(dì )风土人(🥋)情禁(🏿)忌(❓)喜好当(🍗)地(🕴)业态各项(xiàng )成本状况这些(xiē(🧣) )行程(chéng )安排
1破冰快(🏍)速(😑)拉近感情2包装迅速(🏴)(sù(🎫) )建(🍰)立信任(🌏)3决策人(rén )判断(🚦)谁(💯)有话(🌈)语权(quán )项目由(🕳)谁来出资购买(mǎ(🔊)i )4铺垫为下一(✏)步的给客户规划(🦏)以(🗡)及(🐐)处理异(yì )议做(zuò )准备5共同利(lì(😊) )益确立双方共同(tóng )利益不断着共(gò(🕞)ng )同利益点(🚾)去讲与客户达成共识6冲突点强调指出(🧜)兼之问题引(🏩)导出来(lái )到我(♈)们(🤦)的思路过来对此皮肤(fū )问题(♍)在(🎿)内(🎞)客户的顾虑可以排除彻底(🕟)干净(⛎)7场景多(😙)写多算写重点在规(guī(👜) )划算在利润分析给客户垒建一个场景(jǐng )给客户(🍘)规划蓝图店开出声是个什么(me )好样子的自己当(🎃)(dāng )了老板该如何能可以经营这个店8体(🎽)征注意对(💥)方身体上的小波动(👷)咬唇流汗搓(cuō )搓(🌵)手很频繁喝水等9原则要坚(🔯)持上限适时(🐸)提出下限(xiàn )是(📐)对优惠(🛃)应用(🤗)恰(qià )到好处(⤵)10敢(🌽)在承若不违心话(🤭)不讲(🏗)假(jiǎ(💠) )话这对客户底气(qì )很重(😓)(chóng )要11集思广益随(suí )时停一下遇(😖)(yù )到(🧡)难题与(🍻)领(lǐ(🌀)ng )导交流(liú )沟通(🙏)(tōng )解决方(🕸)案12互视给了对方执(👉)着的眼神(😸)13逼单为什么现(🕣)在合作现(👰)在合作能我得(🚥)到什么(📶)不联合会损失(🗓)什么(me )14氛(💄)围讲优(yōu )惠的时候尽量周边谈(tán )判氛(🐲)围的(🙊)利(🐍)(lì )用这些前来拜访(🥜)当(dāng )日优惠点的灵活运(👀)用