一应明确活动目的
组(zǔ )织(🍱)一次(🕯)发布会招商(👑)会活动主办(bà(🤕)n )者(zhě )可以目的明(míng )确唯有明(🎤)确了(le )目的(🔏)组织后准备工作才能依据什(✂)么目的(de )要求确(🍁)认活(♟)动的(de )内容时间场所客户和约请发(💤)布会招商会(huì )参与(yǔ )者等(děng )其实必须明(🅿)确目的(de )是组织(💼)好(🥥)发布会招(🐾)商会活动(🕚)的基础(👟)
二确认时(shí )间和场地(👒)
肯定在什么好时(🚈)间怎样才能的场地举办一次(cì )发布会招商会这是(📔)(shì )一个决计不(⛽)能(🗂)轻视的问题(🧑)在时间与场(chǎng )地(🛤)的选择上一要看活动的时间对(💵)参与者(zhě )如(rú )何确定(🌻)恰当具体(🛠)其实活动的时间安排不应在(zài )参与(yǔ )者工作异(🤪)样(🎭)害怕的时候如不应在人们不需要(yào )休(💋)息一会或十分(fèn )身体(🔇)疲劳的时候及周末(🦈)晚上(🌉)或(🏠)下午不应(🔮)在(🧞)大型手机突发事件(jiàn )之后人们(🔼)情绪不(🖐)(bú )佳的时候等若是请(qǐng )人作(zuò )专(🌠)题发布会(huì )招商(shāng )会则要考(kǎo )虑到主讲人某个(gè )时间是否回头(🤠)(tóu )有时间等二要看场地的大小是(🐆)(shì )否是利(🤗)于增(📊)强活(🔆)动(🗜)的(🚑)通(tōng )过场(🚚)地的选择要看参与人(rén )数的多少假如(🔠)人(rén )数差不(bú )多(duō )场(📚)地(🐈)过(✉)大客户就太容(🔲)易聚集(jí )场面(🐤)就不容易自由散漫冷落假(🐘)(jiǎ )如受(🌹)条(tiáo )件的限制没能可以找到(dào )适度地的场地宁愿你(🗻)选小一点的场地让没座(📸)位的客户挤在过道与门口那样(🔞)济济一(🈲)堂(tá(🚳)ng )很容易自然形(😐)成(chéng )热(🖱)烈的气(qì )氛(fēn )给发布会(huì )招商会(huì )者一定的激励与鼓舞(🐨)况(🐭)且场地的选(xuǎ(🐎)n )择也要判断空(🍰)气(qì )流通室温冷热光线(🖼)明暗(🏗)座位舒(🌉)适度和声音传导(dǎo )通道如何(hé )确定(dìng )良好的训练等(➖)(děng )因素
三(🥦)组织客户
发布会招商会活动的(de )构成(🎥)不用说客户组织后客户(🍖)一要决(🏋)定(dìng )发布会招商会(🌺)活动的内容性(😪)质二要考(🍔)虑到(💾)客(kè )户的思想状况文(wén )化(✌)层次年龄性(💓)格组织纪律三要再注意宣传鼓(gǔ )动(🦐)只有(🔸)(yǒ(😻)u )活动才(🏜)能结合现实才能引起(👞)客户此外像发布会招商会这样(yàng )的活动还(✊)(hái )得(🚯)尽量组(🥘)织(zhī )基本上的客户队伍这(🏄)支队伍要稳定(🚇)点遵规(guī )守纪(😶)热情(qíng )绝对公正既(jì )能安(ān )慰和鼓励发布会正常吗地发挥出来水(🥝)平(🔡)又能能保(🔔)证(🧛)参与活动的全过程有互动走(zǒu )在最前(🚶)面才能产生(🍾)效益同时客户队伍(😂)要(⛷)靠前坐(zuò )站(🏺)自然形(🈸)成(🏵)一种(💔)热烈的氛(fēn )围(💛)进(jìn )而使发布会招商会(🤧)者只觉得(🏍)一种困惑的情绪感觉道一种成交时的力量对(🐞)于其他的客(🕖)户也(💉)(yě )太(tài )容(🦑)易产(chǎ(⛸)n )生(shēng )一(🎗)种积极的影响(🔤)力彼此之间(🧞)(jiān )是可(📌)以相互督促叮嘱可以有情(🧗)绪的(de )感染还也(yě(🤲) )可(kě )以导引吐(🧕)纳(nà )出(📊)许多良(🛰)好素质的反映
四布好(🗄)讲(jiǎ(🏘)ng )台
讲台(💚)应该(gāi )美观(🗓)朴实过分华丽(lì )反倒会导致客户(hù )注意(💳)力(🍩)分散则影响发布会招商(🎅)会的(💨)并(bìng )且(👒)具(jù )体一般说来一(🚺)般(🤥)的发布(bù )会招(zhāo )商会不(🕐)(bú )设讲桌(🤟)(zhuō )在(💈)台中偏前处(🥩)设(shè )一(🔮)个立式话筒以便(biàn )客户(🌉)一览发布会招商会者的风采发布(bù )会(👙)招商会可以在(zài )幕布上(shàng )以简洁(✨)明(🌲)确地设置会标或(🛅)主(zhǔ(🏬) )题一般也不放讲(jiǎng )台使发布会招商(🥁)会者的(🗺)体态几(jǐ )乎充(chōng )分展现在观众面前会议专题发布会招商会可设主席台但在台上(shàng )面向客户的右侧应另(lìng )设一讲桌主席(🏍)台(🍌)和讲桌各设(🌏)一(🤰)个话筒讲台(👡)上的(🚠)灯光一般要比(🌅)台下刺眼赛场专题(tí )发布(🍂)会招商会的会标或主(🎻)题要有灯光照(😓)射参赛者的面部和身体要有强(qiáng )光照射(🌁)以线(xià(🥞)n )条清晰(📢)(xī )其形(🏖)象
五(🤳)挑(tiāo )选主持人(🛃)
主持(🎴)人(🚎)的水(💹)平直接关(guān )系到(❗)发布会招商会(huì )的效(🥚)果专刊发(🤛)布会招商会应(💻)选(xuǎn )择(🐧)类型更具一(👒)定威信和水平的人有好(hǎ(🧕)o )点(🍯)语文修养反应灵敏口(kǒu )齿(chǐ )伶(🌀)俐(😹)请(⤴)来(lái )主持人要对发布(bù )会招(zhāo )商会(👐)的宗旨方向和(hé )进(🧀)程等新(xīn )华(📰)考(kǎ(🔠)o )资(🍖)负(🍡)责使其能成功地参与并取得了成效
目(🔎)的是使(shǐ )发(fā )布会招商会(huì )至始至终还能够能够顺(shùn )利(💘)通过并提(tí )出(😦)良好素质的(de )效果发布会招商会(㊗)主持人应(yīng )注意200元以(🎦)内几(jǐ )点(diǎn )
1使(👱)发布会招商会准时正(zhèng )在
准(⤵)时(🈳)正在(🙊)不(🥤)(bú )但会给(gěi )予与会者的称赞和拥戴但对(🌭)(duì )迟(📍)到者也诡(guǐ )异(🗻)地的批评同时(shí(🎌) )要啊设(👭)计开场白简要说明(míng )一下发布会招商会的内容(🐁)(róng )目(🤘)(mù )的(de )和发布(📐)会招(🐋)商会者以紊乱客户(🦌)(hù )的(de )重视和注(zhù(💇) )意一点对名人或学者的发布会招商会报告会主持人估计在一两分钟内以详(xiáng )细介(🏪)绍(🎏)的形式把发布会招(🌎)商会的题目和发布会招商会者会推销给客(kè )户(🐆)所创(chuàng )造的客(😊)气礼貌的(🧑)气氛引起客户的兴趣但(🐱)能介绍发布会招(👖)(zhāo )商会者不应大肆自(🌂)我(wǒ )吹(💅)捧使客户(♊)产生反感其实也(yě )决不(🆒)可盛赞已然(🤣)来不(⌛)及(🔅)令客户欣喜
2使发布会招商会会成(🚲)功世代(dài )流传(🚉)
主持人(🐚)(rén )应对发(🔬)布会招商(shāng )会(huì )起指挥和导向的作(📝)用(🥃)以(✏)(yǐ )绝对的保证其(🙇)能够顺(⭕)利并且这就要求主持人能(😡)精妙地应用会问约束语对(🐶)每个发布会招(🤢)商(👺)会者或(huò )客(kè )户的不(✳)同意(🔺)见主(zhǔ )持(🌆)人应尽可(🎎)能(néng )持(chí )绝对公(gōng )正态度(📻)不要对特殊完全(quán )不同意见(🔭)进行归纳分(🏚)类给与澄清和(hé )指导主持人要不(🙈)时(👝)约束客户分散思想认(㊙)真听讲如果没有有许多发(💧)布会(🤵)招商会(huì )者(🛁)主持人要经常综(💊)合归纳小结(🌡)通报(🔈)进展(zhǎn )情况如果没有(yǒu )是赛场(🏬)专题(🕊)发布会招商会还应按结构定基调(dià(🕓)o )对上面(🌬)的发(fā )布(📡)会招(🎟)商会画龙点睛对下面的发布会招商会(huì )简略介绍把整场发布(bù )会(🈸)(huì )招商会像(xiàng )串珍珠一样串过来曾经(😆)的一个有机的(de )整体(♈)越深客户的印象(xiàng )形态轮廓发布会招(🏊)商(shāng )会(huì )会议的主题
3使发(fā )布会招商会会议大(🌳)圆(👵)满都结(♒)束(🕢)了
发布会招商会(🦔)(huì(😹) )会议(🎍)结束时主持(🧤)人应通过简明扼要的总结1个(🎥)步兵旅对发布会招(🍽)商会会议的回顾曾经评价等如果没有(yǒ(🆓)u )会后(hòu )有(yǒu )颁奖仪式主(🔕)持人还应精(〰)心准备好颁奖词科(🍪)泽利斯(🛁)克说(shuō )明获奖的原因(🐾)获(huò )奖者的生活言行并祝(🛃)贺(🙍)获奖者等
以上是组织(🤲)一(🐚)丁点(🧡)形式(👪)的发布会招(🔔)商(🔕)(shāng )会会议都(dōu )要特别(💹)注意(yì )处(chù )理(lǐ )好的几个(🍧)问题只希(🍩)望(wàng )以后企业也(✝)可以个(🍁)人在准备好发布会(👝)的过(guò(👖) )程中也(📈)能(🏘)(néng )受(shòu )用在以后(👥)(hòu )的过(🙁)程中顺利举(♋)办一次(cì(🎮) )一每场发布会招(🔞)商(📆)会
招商谈判技巧(🤼)招商谈判(🏳)合(🕠)同(tóng )技巧(🥘)
谈判充分准备谈判以前打(dǎ(🖐) )听一下(⤴)(xià )当地(🦓)风土人情禁忌喜好(🥖)当地(🐀)业态(🐘)各(👲)项(🚭)(xiàng )成本(🐓)状况这(👬)些行程安排
1破冰快速(🥧)(sù )拉近(🕹)感情2包装(✍)迅(😨)速建(📫)(jiàn )立信任3决策人判断(duà(🆗)n )谁有话语(🤱)权项(🎦)目由(📘)谁来出资购买4铺垫为下一步(😽)的给客户(🎿)规(🔙)划以及处理异议做准备5共(gòng )同利(🕋)(lì )益确立(🦅)双方共同利益不(⌚)断着共同利益(👎)点去讲(🏷)与(⏱)客户达成共识6冲突点强调指出兼之问题(tí(💕) )引导出来到(🐈)我们(men )的(🏻)思(⬜)(sī )路过(guò )来对(➖)此皮(pí )肤问题(tí )在内(🧠)(nèi )客户(🚊)的(🌼)顾虑可以(yǐ )排除彻底(🔬)(dǐ )干(gà(🥖)n )净(jìng )7场景多写(🤶)多算(👵)写(👕)重点(📑)在规划(huá )算(suàn )在利润(🖕)分析给客户(hù )垒建一个场景给客户(🧥)规划蓝图店开出声(🧐)是个什(🐅)么(me )好(🛶)样子的自己当了(le )老板该如何能可(👲)以经营这个店8体征注意对方身体上的(😽)小波动咬唇(chún )流汗搓(cuō )搓手(shǒu )很频繁喝(⌚)水等(✊)(děng )9原则要坚持上限适时提出(chū )下(🤰)(xià )限是对(duì )优惠应用(📺)(yòng )恰(➖)到好处10敢在承若不违(🕣)心话不讲假话这(zhè )对客(kè )户(🤡)底气很重要11集(jí )思广(🎗)益随(suí )时停一(🐈)下遇(yù )到难题(⛏)与领导交(🕝)流沟通解(jiě(⛳) )决方案12互视给了(le )对(🎧)方执着的眼神13逼(🈁)单为什(shí )么现在合(🛎)作现在合作能我得(dé )到(🛀)什么不联合会(🐈)损失什么14氛围讲(🔥)优惠的时候尽量周边谈判氛围的利用(🐡)这些前(🔢)来拜访(🗯)(fǎng )当日(😟)优惠点的灵活运用