一应明(📛)确活动目的
组织一(yī )次发(🐸)布会(❣)招商会活(huó(🗑) )动(🚋)主(zhǔ )办者可以目的明确唯有明确(què(🎱) )了目(🧢)的组(💘)织后准(zhǔn )备工作才能(🔟)依据(jù )什(🔸)么目的要(yào )求(🔒)确认活(🥑)动的内容时(🐝)间场所客(❕)户和(😛)约请发布会招商会参与(💬)(yǔ(🤢) )者(〽)等其实必(🔂)(bì )须明确目的是(🛠)组织(zhī )好发布会招(📺)商会活(🗑)动的基础
二确(😏)认时间和场(🛍)地(🈹)
肯定(dìng )在(💛)(zài )什么好时间怎样才能的场地(📳)举办一次发布会招商(shā(🆕)ng )会这是(🧔)一(yī )个(gè )决(😛)计不能轻(qīng )视的问题在时间与场地的选择上一要看活动的时间(jiān )对参与(🐯)者如(📠)何确定恰(👊)当具体其实(shí )活动的时间安排不应在(🛸)参与者工作异样害(hài )怕(🥁)的时(🤣)候(hòu )如不应在人们不(❤)需要休息一(yī )会或(✍)十分身体疲劳的时候及周末(🌪)晚上或下午不(🥡)应(yīng )在(zài )大型手机(jī(🚋) )突发事件之后人们情绪不佳的时候等若是请人(rén )作专题发布会招商会则要考虑到主讲人某(mǒu )个(🤸)时(💮)间是(☔)否(🥤)回头有时间等二要看场地的大小是(👙)否是利于增强活动(dòng )的(㊙)通过(📵)场地的选(❓)择要看参与(🏎)人数的多少假如人(🐄)数(👅)差不多(duō )场地(🍪)过大客户就太(🤘)容易聚(jù )集场(chǎng )面就不容易自由散(sàn )漫冷落(🐀)假如(rú )受条件的限制没能可以找到适度地的场地宁愿你(🦍)(nǐ )选小一点的场地(💫)让(ràng )没(😰)座(zuò )位的(🌞)(de )客户(😹)挤在过道(🥕)与门口(✉)那样济(🖨)济一(🏆)堂(táng )很容易(yì )自然形成(🥗)热(🧟)烈的气(🧔)氛给发布会招商会者(📆)一(yī )定的激励(👾)与鼓舞况且场地的(🐬)选择也要判断空气流通室温冷热(🌬)光线明暗座位舒适(🚓)度和声音传(🔀)导通(🔋)道如何确定(dìng )良好(hǎo )的训练等(děng )因素(🙎)
三组织客户
发(👪)布会(🔯)招商会活(🤷)动的构成不用(🤶)说客户组织后客户一要(🏳)决(📈)(jué )定发布会招商会活动的(de )内容(🤴)性质二要(🌪)考(kǎo )虑到(🏿)客户的思想状况文(🆔)化(huà )层次年龄性格组(zǔ )织纪律三(🐲)要再(🥉)注(zhù )意宣传鼓动只有活动才(🐎)能(néng )结合现实才能引起客户(hù )此外像发布会招(🛋)商会这(🈁)样的(🔊)活动还得(🍱)尽(🗾)(jìn )量组织基本上(🌵)(shàng )的客户队(🔊)伍这支队伍要稳(💱)定(dìng )点遵(🎓)规守纪热(rè )情绝对公正既能安(👅)(ān )慰和(🦎)鼓励(lì )发布会正常(cháng )吗地发挥出来水平又(yòu )能能保证参与活动(dòng )的全过程有(🕐)互(hù )动(🏾)走在最前面才能产生效(📵)(xiào )益(yì )同时客户(hù )队伍要靠前坐站自(⏬)然形(xíng )成(chéng )一种热烈(🥣)的氛围进(🕵)而(ér )使(💦)(shǐ(🔐) )发布会(💱)招商会者(⛅)只(zhī )觉得(dé )一(🗣)种(zhǒng )困(💳)惑的情绪感(🔰)觉道(dào )一种成交时的力量对于其他的客户也太容(🗃)易产生一种(zhǒng )积极的影(yǐng )响力(➰)彼此(🛣)之间是可以相互督促叮嘱可以有情绪的感染还(🎺)也(yě )可以导引(🌐)(yǐn )吐(tǔ )纳(nà )出许多良好素质的反映
四布(🍟)好讲台(🔨)
讲台应该美观朴实过分华丽反倒会导致客户(📉)注(🏃)意力分散则影响发(👼)布会(📱)招商(🍻)会的并且具(🎋)体(🛤)一般说来(🗡)一般(💃)的发布会招商(🥘)会(huì )不(🌁)设讲桌在(zài )台中偏前处(chù )设(🐖)一个立式话(🛏)筒以(yǐ )便(biàn )客户一览发布会招商会者(🍌)的风(fēng )采发布(bù(😁) )会(📥)招商会(🚯)可以(🛴)在幕(mù )布(✨)上以简洁明确地设(👍)置(zhì )会标或主题(📦)一般也(👁)不放讲台使发布会招商会者的体态几乎充分展现在观众面(mià(☝)n )前会议专题发布会招(zhāo )商会可设主席台但在台上面向客户的右侧(🍺)应另设一讲桌主席台和讲桌各设一(yī )个话(♐)筒讲(😜)台(tái )上的灯光一般要(yào )比台下刺眼赛(sài )场专题发布会招商(🥓)会的会标或(🤮)主题要有(yǒ(🍜)u )灯光(🌠)照射参(🌕)赛者的(🐍)面部和身体要(🌤)有强光照(🉑)射以线(💒)(xiàn )条清晰其形(xíng )象(🅾)
五挑选主持人
主持人(rén )的水平(🐧)(píng )直接关系到发布(🥛)(bù )会招商(shāng )会的效果(guǒ )专刊发布会招商会应选择(⛑)类型(❕)更具(🤪)一定威信(🤯)和水平的(🔵)人有好(hǎo )点(diǎn )语(🌎)文修养反应灵(líng )敏口齿伶(líng )俐(💷)请来主持人(🍇)要对发布会招商会(🔧)的宗(🐏)旨方向和(🧗)进程等新华(🥩)考资负责使其(🔛)能成(chéng )功地参(cān )与并取得了成效
目的(🚤)是使发(🔖)布会(🌿)招商会至(💀)始至终(➡)还能够能(néng )够(gòu )顺(🚅)利通过并提出(😰)良好素质的效果发布会招商会主持人(rén )应注意(🔗)(yì )200元以内几点
1使发布会招(🏉)商会准时正在
准时正在不(🍝)但会给予与会(huì )者(zhě )的称赞(🖋)和拥(yōng )戴但对(duì )迟到(🔭)者也诡异地的批评同时要啊设计开场白简(👰)要说明一下发布(🏯)会招商(shāng )会的内容目的(🛣)和发布会招商(shāng )会者以(🐡)(yǐ(🎁) )紊乱客户的重视和(🚢)注意一(🚁)点对名(🏙)人或学者(🔌)的发(🔡)布会招商会报告会主持人估计在(🌃)一两分钟内以详细介绍(🏡)的形式(shì )把(bǎ )发布会招商会的题目和发(fā )布会招(zhāo )商会者会推(tuī )销给客户所创造的客(👠)气礼貌的气氛引起客户(🎁)(hù )的(de )兴趣但(🏖)能(💮)介(📘)绍发布(🔃)会招商(😊)会者(🤰)不(bú )应大肆自我吹捧(pěng )使(shǐ )客户产(🕚)生(shēng )反感其(🥕)实也决不可盛赞已然来不(bú(🍿) )及(jí )令(🚑)客户欣喜
2使发(🧔)布会招(💨)(zhāo )商(🗾)会会成功世代流传
主持人(🥑)应对发布会招商(shāng )会起指挥和导向(⬜)的作(😪)用以绝对的保证其能(né(🦍)ng )够顺(🌋)利(🏑)(lì )并且(🧘)这(zhè(🤤) )就要(🚠)求(💽)主持人能精妙地应用(yò(🐺)ng )会问(🏯)约束语对(💤)每个发布会招商会者或客户(hù )的不(🔛)同意见主持(chí )人应尽(jìn )可能持绝(😂)对(⛪)公正态(🛶)度(🤺)不(🗡)要(yà(💊)o )对特殊完(wán )全不(🍞)同意见(🛂)进行归纳分类(lè(🚓)i )给与澄清和指导(dǎo )主持人要不时约束客户分散思想认真听(🦏)讲(🥇)(jiǎng )如果没有有许多发布会招商会(huì )者主(🐝)持人要经常综合归纳小结(🐨)(jié )通报(bào )进展情况(🥃)如(🈁)果没有是赛场(🐈)专题发布(🍢)会招商(shāng )会还应(💖)按结(jié )构(🏠)(gòu )定基调对上面(🤞)的(🦉)发布会招(zhāo )商(shāng )会画龙(🛵)点睛对下面的发布会招商会简略(😑)介绍把(bǎ(🖍) )整场(chǎng )发布(bù )会招商会像串(chuàn )珍珠一样(😛)串(chuàn )过来曾经的(🌗)一个有机的(😚)(de )整体(tǐ(🤞) )越(🕦)深(🔙)客(🕋)(kè(🙅) )户的印(yì(🛅)n )象形态轮廓发布会(🌯)招商(shāng )会会(huì )议(🉐)的主(🌎)题
3使发布会招商会会议(yì )大圆(yuán )满都结(🚴)束了
发布会招商(🗞)会会(🔽)议结(🍞)束时主持(🤱)人应(🌅)通(🎆)过简明扼要的总结1个(🚣)步(bù )兵旅(🗯)对发布(bù(💎) )会(📈)招(zhāo )商会会(🌔)议的回(🔐)顾(💕)曾经评价等如果没有会(🈁)后(🌞)有颁(bān )奖仪式主(📬)持人(🕷)还应精心(xīn )准备好颁(🈁)奖(⏫)(jiǎng )词(🚔)科泽(⚽)利斯克说明获(🔧)(huò )奖的原因获奖者的(🛥)生活言行并祝贺获奖者等
以上是组织一丁点(📱)形式的发布会招商会会议都要(🕍)特别注意(🎓)处理好的几个(gè )问题只希望(🗳)以后企业(yè )也可(🌗)以个(gè )人(😇)在准备好发(🎊)(fā )布会的过程中也能(néng )受用(yòng )在(zài )以后的(🤔)过程(🕉)中(🕍)顺利(lì )举(👫)办一次一每场发布会招商会
招商(🕥)谈判(🌙)技巧(🏘)招商(🍴)谈(tán )判合同技巧
谈判充分(🐝)准备(🖼)谈判以前打(🆎)听一下当(dāng )地风(👏)土人情禁(⛷)(jìn )忌喜(🔋)好(⭐)当地(dì(🌊) )业(yè )态各项成本状况这(zhè )些(⛽)行(👽)程安排
1破冰快速拉近(👣)感情2包装迅速建立信任(🤒)3决策(🎗)(cè(⏮) )人判断谁有话(🐽)语权项目由(yó(🗓)u )谁来出(🌫)资购(💔)买(mǎi )4铺垫(✨)为下(⏪)一步的给(gěi )客户(hù(📜) )规划以及处(chù )理异(yì )议(🚄)做准(zhǔn )备5共同(tóng )利益确立双(🙍)方共同(🌟)利益不断着共同(tóng )利益点去讲与客(kè )户(hù )达(🚡)成(chéng )共识(shí(👥) )6冲(chōng )突点(🧤)强调指(🖤)出兼之问(wè(🚟)n )题引导出(chū )来到我(wǒ )们的(🧠)(de )思(sī )路过来(📵)对此皮肤问题在内客户(👗)的顾虑(👄)可以排除彻底干净7场景多写多(🏌)算(suàn )写重点在规划(🛍)算在利润分析(xī )给客户垒建一个(🚗)场景给(💏)客户规划蓝图店开出声(🖐)是个什么好(hǎo )样子(🍢)的(de )自己(🙃)当了老板该如何能(🖤)可以(yǐ(🐟) )经营这个店8体征(zhēng )注(😋)意对方身体上(shà(🌼)ng )的(de )小波(bō )动咬唇(💹)流汗(🚤)搓搓手(🍻)很频繁喝水等9原(yuán )则要坚持上限(👗)适(😢)时提(tí )出下限是对优惠(huì(🤪) )应用(🍧)恰(🏁)(qià )到好(👤)处10敢在(❣)(zài )承(🦗)若不(bú )违心话不(📹)讲假话这对客户(hù )底气很重要11集思广益随(🛌)时停一(yī )下遇到(🎇)(dà(😌)o )难题与领导交(jiāo )流沟通解决方案12互(❓)视给了对方执(zhí )着的眼神13逼(bī )单(💕)为什么(📇)现(🏺)在合作现在合(🐂)作能我得到什么不联合(hé )会损失什么14氛围讲(jiǎng )优惠(🦂)的时候尽量周边谈判氛围的利用这些前(🐉)来拜访当日优惠(huì )点(🐞)的(🈲)灵活运(yùn )用