一应明确活动目的
组织一次发(🕑)布会招商会活(huó )动主(zhǔ )办者(🚲)可以目的明确(📹)(què(🎟) )唯有明确了(le )目的组织后准备工作才能依据什么目的要(🙉)求(qiú )确认(rèn )活动的内容(róng )时间(😲)场所(suǒ )客户和约请(qǐ(📌)ng )发布会招商会参(cān )与(🗃)者等其实(shí )必(bì )须(xū )明确目的是组织好发布会招商(shāng )会活动的(🔳)基础
二确认时间和(hé )场地
肯定在(👒)什么好时间怎样(🏎)才能的场地举办一次发布会(🦆)招(🎢)商会这是一(💆)个决计(📈)不能轻视的问题在时间与场地的选(📰)择上一要(🐨)看活动的(🦗)(de )时间对参(⌚)与者(zhě(🆗) )如何(hé )确定恰(👣)当(🥞)具(🧔)体(💯)其实活(huó )动的时间安排不应在(🏋)参与者工作异(🥑)样害(hài )怕的时候如不应在人们不需要休息一会或十分身(shēn )体疲劳的时候及(🏎)周末晚上或下(🛵)午(wǔ )不应在大型手机突发事件之后人们情(🚡)绪(xù )不佳的时候(🕰)等若是(shì )请人作专题(👞)发布会招(🦌)商(🍜)会则要考虑到主讲人某个时间(🎀)是否回(👣)头(🤟)有时间等二要(🤯)看场地(dì )的大(dà )小(xiǎo )是否是利于增强活(🦓)(huó )动的(de )通过(guò(🈳) )场地(👈)的选择要看参与人数的(🎋)多少假如人数差(chà )不(🍚)多场地(👛)(dì )过大客户就太容易聚集场面(🐚)就(⛏)不容易(🍽)自(zì )由散漫冷落(😎)假如(rú )受条件的(de )限制没能(⛽)可(kě(🐔) )以找到适度地的场地(dì )宁(👟)愿你选小一点的场地让没座位的客户挤(jǐ )在过道与(yǔ )门口那样济济一堂很容(♑)易自然形成热烈的(de )气氛给发布(🌙)会招商(🔎)会者一(🔅)定的激励与鼓(🔈)舞(😎)况且(🤚)场地(dì(🔢) )的选择(zé(🕣) )也要判断空(👨)气(qì )流通室温冷热(rè )光线明(🐕)暗座位舒适度(dù(🌹) )和(🆑)(hé )声音(🙄)传导通道如何确定良好的训练等因(yīn )素
三组织(zhī )客户
发布会招商(⛴)会活(🌽)动的(de )构(🤒)成不用说客户组(🖤)织后客户一要决定发(🎛)布(🍐)会(👸)招商会活动的内(🙈)容性质二要考虑到客户的思想状况文化层次年(🐠)龄性格(😵)组(🚥)织纪律三要再注意宣传鼓动只有活(🚬)动才能(🙁)结合(🏋)现实才能引起(qǐ )客(kè )户此外像(xià(🚙)ng )发布会(🎫)招(🚐)商(⚡)会(🤰)这样的活动还得尽量组织基本(běn )上的(🖼)客户队伍这(🛅)(zhè )支队(🤟)伍要稳定(dìng )点遵规守纪热情绝对公正(☔)既能(🗜)安(📙)慰(🙃)和(🈷)鼓励发布会(🗄)正常吗(🔠)(ma )地发(🐽)挥出来水平又能能保(🔘)证参与活(📄)动的(🤩)全过程有互动走在最前面才能产生效益同时客户(🌳)队伍要(🗿)靠前(🐀)坐站自然(🔸)形成一种(zhǒng )热烈的氛围(wéi )进(🌯)而使发布会招商会(🕘)者只觉得一种困惑的情(qíng )绪感觉道一种成(chéng )交时的(🚠)力量(liàng )对于其(qí )他的客户也太容易(yì )产生(shēng )一种积极的影(🏭)响力彼此之间是可以相互督促叮嘱(🔌)可(kě )以有情绪的(🚒)感(🥡)染还(🔵)也(yě )可以(👫)导引吐(🕉)纳出许多良好素质的反映
四布好讲台(🥉)
讲台应(yīng )该(🥗)美观朴实过分华丽反(🌆)倒(dǎo )会导致客(kè )户注意力分(😝)散则影响发布会(huì )招商(🌅)会的(🏽)并且具体(tǐ )一(yī(🏊) )般说来一般(🤗)的(☕)发布(🅾)会招商会(🧦)不设讲桌在台(🍦)(tái )中(🥙)偏前处设一(🤥)(yī )个立式话筒以便客(kè )户一览(🌾)发布(👘)会招商会者的风采发(fā )布会(🏐)招(🕓)商会可以在幕布上以简洁明确地设置(🔍)(zhì )会(🏞)标或主题一般也不放讲台使(🎐)发布(📒)会招商(🆑)会者(zhě )的体态(tài )几乎充(🎆)分展现在观众面前会议专题发布会招商会可(🕷)设(🏣)(shè(❌) )主席(xí )台但在台上面向客(kè )户的右(📕)侧应另设一讲桌主席(👫)台和讲桌(zhuō(📻) )各设一个(gè(😫) )话筒讲台上的灯(🌐)光(🚸)一般要比台(🎈)下刺(🦇)眼赛场(🥧)专题发布会招商(shāng )会的会标或主题要有(🕢)灯光照射(🐵)参赛者(😊)的面(📐)部(bù )和(👣)身体要有强光(guāng )照射以线条清(qīng )晰(🆗)(xī )其(🚕)(qí )形(🤸)象
五挑选主持人(🐛)
主(zhǔ )持人的水平直接关(🏮)系到发布会招(📿)商会(✈)的效果专刊发布会招商(🕷)会应选(⚪)择类型更具(⏫)(jù(🍉) )一定威信和水平(🚬)的人有好点语文修养反应灵(📢)敏口齿(chǐ )伶俐(🍃)请(🤔)来(🈯)主持(🤼)人要对发布会招商会的宗旨(🔺)方向和(hé(🔼) )进(🏨)程等新华考资负责使其能(😾)成功(⏲)地参与并取得了成效(🌁)(xiào )
目(mù )的是(shì )使发(fā )布会(huì )招商会至始至(zhì(💿) )终(zhōng )还能够能够(🌃)顺利通过并提出(chū )良好(📷)(hǎo )素质的(de )效果发布会招商会(🌮)主持(🕋)人(💳)(rén )应注意200元(😇)以内几点
1使发(fā(🚀) )布会招商会准时(🍋)正在
准时正在(zài )不但会给(gě(🔋)i )予(🚪)与会者的称赞和拥戴但对(🤕)(duì )迟到者也诡异地的(de )批评同(🐁)时要啊(ā )设计开场(🍇)白简要(yào )说明一下(🖌)(xià )发(🕎)布会招商会(🍁)的内容目的和(🌕)发布会招商会者以(yǐ )紊乱(✏)客户的重视和注意一点(👕)对名(míng )人或学者(zhě )的发(🐓)布会招商会报告会主(🎉)持人估(🦈)计在一(yī )两分钟内以详细介绍的(🕥)形(🐓)式把发布会招商会的题目和发(🎿)布(bù )会招商会(huì )者会推销给客户(hù )所创造(🧛)(zào )的(🗣)客气(⏳)礼(💪)貌(🥚)的气氛(fēn )引(➰)(yǐn )起客户的兴趣但能介(🤺)绍(shào )发布会(🚬)招商会者不应(💼)(yīng )大肆自我吹捧使客户产生反感其实(🍘)也决(jué )不可盛赞(💄)已然来(lái )不及令客(kè(🍌) )户欣喜
2使(shǐ )发布会招商会会成功世代流传(🦅)
主持人应对(🛠)发布会招商会起指挥(👺)和导向的(🖥)作用以(👸)绝(jué )对的保证其(qí )能够顺利并且(🥈)这就要求主持人能精妙(📹)地应用会问约束(🎱)语对每个(📵)(gè )发布会招(🛏)商会(huì(👫) )者或客户的不(🍁)(bú )同(tóng )意(🎿)见主(zhǔ )持人应尽可能持绝(🥂)对公(🚌)正态度(dù )不(bú(🍔) )要对特殊完(😱)全不同(🐄)意见进行归纳分类给与(yǔ )澄(🎞)(chéng )清和(hé(🚭) )指导主持人(rén )要不时约束客(🔲)(kè )户分(👋)散思想认(rèn )真听讲如(🍎)果(🎛)没(🐇)(méi )有有许多发(🐽)(fā )布(bù )会(huì )招商会者(🛸)主(🦅)持人要(yào )经(🧝)常综合(🚹)归纳(nà(🥍) )小结通(tōng )报(🏆)进(🌲)展(zhǎn )情况(🚣)如果没(méi )有(yǒu )是赛(sà(🌷)i )场专题发布会招(🤟)商会(🍪)还应(🕟)按结构(💈)定基调对上面(⛄)的发(📔)布(♓)会(huì )招商会画龙(🏅)点(🐒)(diǎn )睛对下面的(🖨)发(😔)(fā )布会招(🍹)商(shāng )会简略介绍把整场(chǎng )发布(🥜)会招商会像串珍珠一样串过来曾经的(de )一个有机的整(🦁)体(🤼)(tǐ )越深客户的印象形态(tà(👏)i )轮廓发(🔁)布会招商会会(huì )议(🙏)的主题
3使发布会招商会会议大圆(yuán )满都结束了
发布会招商会会议结束(shù )时主持人应(🧡)通过简明(míng )扼要的总(🍰)结1个步兵旅(⏺)对发布会招商会会议的回顾曾经评价等(😐)如果没有(⤴)会后(hòu )有颁(bān )奖(🍜)仪式主持(🖥)人(rén )还应精心准备好(🚋)颁奖词科泽利斯克说(shuō(🕧) )明获奖的原因获(🚋)奖者(zhě )的(📉)(de )生(shēng )活言行(háng )并(♉)祝贺获奖(💺)者等
以上(🚧)是组织一丁点(🤪)形式(🚣)的发(fā(📭) )布(🛳)会招商会(🕦)会议(🏂)(yì(🐤) )都要特(💝)别(⌚)注意处(chù )理好的(🆙)几个问(🤔)题(📼)只希望以后企(👝)业也可(kě(😉) )以个人在(🌋)准备好发布(bù )会的过程(ché(🆘)ng )中也能受用在以(yǐ )后的(🤝)过程中顺利举办一次(🥢)(cì )一每场(✌)发布会招商会
招商谈判技巧招商谈(🤹)判(pàn )合(🕡)同技(jì )巧
谈判充(chōng )分准备(🕕)谈判以(yǐ )前(🃏)打听(tīng )一(☕)下当地风土人情(🚣)禁忌喜(🈳)(xǐ(⛵) )好当地(😌)业态(tà(🥃)i )各项(💗)成(chéng )本状况(🎸)这些行(🚷)程安(🌏)排
1破(pò )冰快速拉近感情2包(bāo )装(🐇)迅速建立信任3决策人(👿)判(pàn )断谁(shuí(☝) )有话语权项目由谁来出资购买(🚋)(mǎ(🕜)i )4铺垫为下(🤯)(xià )一步的给客户(hù(👹) )规划(🥦)以及处(🕌)理(❤)异(yì )议(yì )做(👑)准备5共同利益确(😐)立双方(🔇)共同利(🐃)益不断着共同利益点去讲与客户达成共识(shí )6冲(🤠)突点强调(🔡)指出(🎺)兼之问题引导出来到我们的(de )思(sī )路(lù )过来对此皮肤问题(🌆)在内(🛎)客户的顾虑可以排除彻底(🚔)干净7场(chǎng )景多(🔸)写多算写重(🌉)点在规(📏)划算在利润分析给客户垒建(💑)一个(gè )场景给客户规划蓝(🕞)图店(🗾)开出(🕕)声是个(gè(🏴) )什么好样子(🚷)的自己当了老板(🚺)该如(🏾)何(🥫)能可以经营这个店8体征注意对(🥏)(duì )方身(shēn )体上的(💴)小波动咬唇流汗搓(cuō )搓手很频繁喝水等9原则要坚持(🥝)上限适时提出下(xià(🦑) )限是对(duì )优惠(huì(🤫) )应用恰到好处10敢在(zài )承若不违心话(🗄)不讲(😥)假话这对(duì )客户底气很(🐆)重要11集(jí )思广益随时停一(yī )下遇到(dào )难题与领导交流(🏵)沟(gō(👹)u )通解决(👴)(jué )方案12互(🍑)视给了对方执着的眼神(🎓)13逼单(dān )为什么现在合(🚚)作(🔇)现(xiàn )在合作能我得(dé )到什么不联合(hé )会(🎐)(huì )损失什么14氛围讲优惠的时(shí )候尽(⏸)量周边(🐌)谈判氛围的(📥)利用这些(🎚)前来(🌒)拜访当日优惠点的灵活运用