一应明(míng )确(què )活动目的
组(🕡)织一次(📪)发(🛳)布会招(zhāo )商(🦇)会(🛩)活动主办者可以目的(📍)明确(què )唯有明确了目的组织后(🍄)准备(🎱)工作才能依据什么目(mù )的(🗾)要求确认活动的(💊)内容(😞)时间场(♏)所客户和约(🤧)(yuē )请(🤾)发布会招商(🛍)会参(🆘)与者等其实必须明确目的是组织好发(🔪)布会招(🎿)(zhā(🛒)o )商会活动的(de )基础
二确(⬇)认时间和场地
肯定在什么(😒)好时(👖)(shí(🍐) )间怎样才能(⏲)的场(👚)地举办一次发布会招商(shāng )会这(🍤)(zhè )是(🤗)一个(🀄)决计不能(🍏)轻视的问题在时间(🧜)(jiā(🐖)n )与场地(🍿)的选择上(shà(🏢)ng )一(yī )要看(😵)活动(🏩)的时间(😣)对参与者如何确(🤹)定恰(😺)当具体其实活动的时间安(ān )排不应在参(👗)与者工作异(yì )样害怕(👴)(pà )的时(shí )候如不应(✖)在人(🚊)们不需(📑)要休息(📳)一(🍖)会或(huò )十分(⏱)身体疲劳的时候及周末晚上或下(xià )午不(bú )应在大型手机突发事件(🐅)之(🚾)后人们情绪不佳的时候等(🍆)(děng )若是(shì )请人(📢)作(zuò(🔁) )专题发布(bù )会(huì(❌) )招(zhāo )商会则要考虑(🦂)到主讲(🥍)人某(mǒu )个时间(jiān )是否回(huí )头有(🎵)时间等(dě(🚾)ng )二(èr )要看场地的(📿)大小是否是利于增强活动的通过场地的选择要看参与人数(🍫)(shù )的多少假如人数差不多场地过大客户就太(tài )容易聚集(🖖)场面就(jiù )不容易自由散漫冷落(luò )假如受条件的限(xiàn )制没能(🕌)可(🤬)以(📔)找到适度(🐕)地(🗒)的(🧓)场(chǎng )地(📕)宁愿你选小一点(🍍)的场地让(ràng )没座(zuò(♒) )位的客户挤在(🚰)过(👧)道与门口那(🔚)(nà )样济济一(yī )堂很容易(yì )自然(rán )形(🎨)(xíng )成热烈(liè )的(de )气(〽)氛给发(fā )布会招商会(🎓)者一定的激励与鼓(🎼)舞况且场地的选(🏑)择(zé )也要判断空气流通(🔲)室(🕑)(shì )温冷热(rè )光线明暗座位舒适度和(😹)(hé )声音传(🧚)导通道如何确定良(liáng )好的(✔)训练(🕑)等因素
三(🈺)组(🤮)织客户(hù )
发布会招商会(🤞)活动的(🔜)构成不用(😳)说客户组(zǔ )织后(🔓)客户一要(📲)决定发布会招商(😁)会活(huó )动(🍼)(dòng )的(de )内容性(🏺)质二要考虑到(🚬)客户的(📕)思想状况文化层(céng )次(💸)年(nián )龄性格组织纪律三要再注意宣传(🕑)鼓动只(zhī(❌) )有活动才能结合现实才能引(yǐn )起(🅰)客户此外(🏔)(wà(🌌)i )像发布会招(🐣)商(shāng )会这样的(🏮)活动还得尽量组织基(🗿)本上的客户队伍这支队伍要稳定点遵规守纪热情绝对公正既能安慰和(🕢)鼓励发布会正(🗣)常(cháng )吗地发挥出来水平又能能保(🌅)证参与活(huó )动的全(🤽)过程有互动走在最前(📹)面(💪)才能产生(shē(🛫)ng )效益(yì )同时客户队伍要(yào )靠(🔫)前坐站(zhà(🈁)n )自然形(xíng )成一种(👬)热(🍎)烈(liè )的(📝)氛(fēn )围(♊)进而(😿)使发(Ⓜ)布会招(zhāo )商会者只觉(👣)得(dé )一种(🧘)(zhǒng )困(kùn )惑(🦆)的情(🤽)绪感觉道(🙁)一种成交时的力量对于其他的客(kè )户也太容易产生一种积极(jí(😡) )的影响力(🚯)彼(bǐ )此(🌹)之间是(shì )可以相互督(dū )促(cù )叮(dīng )嘱可(kě )以有情(qíng )绪的(🔖)(de )感染还也可以导引吐纳出(chū )许多良好素质的(de )反映
四布好讲(🚒)台
讲台应该美观(guā(🔎)n )朴(🧥)(pǔ )实过(guò )分华丽反倒会(🌇)导致客户注意力(lì(🏜) )分散则影响发布会(🍡)招商(shāng )会的并且(🌛)具体(🆒)一(🥞)般说(shuō )来一般的(🤰)发布会招商(shāng )会(huì )不设(🔋)讲(❇)桌(💫)(zhuō )在(zài )台中偏(🏞)前处(📨)设(shè )一个立(🚍)式话(🌎)筒以便客户一览发布会招商(👬)会者的风采(cǎi )发布(bù )会招商会可以(😺)(yǐ )在幕布上以(🙇)简洁明确(🎷)地(🐺)设置会标或(huò(🍒) )主题一般也不放讲(😩)台(tái )使发布会招商(🍈)会者的(de )体态几乎充分(🛢)展现在观众面(⏸)前会议专题发(😬)布(👔)(bù )会(🎪)招商会可(kě )设主席(xí )台但在台上面向(xiàng )客户(💐)的右侧应另设一(🚔)讲桌主席(⛸)台和讲桌各设一个话筒(🔌)讲台上的灯(🤑)光(♿)一(🌡)般(🐱)要(😉)比台下刺眼赛场专题发布会招商会的(de )会标或(huò )主(zhǔ )题(👟)要有(👶)灯光照射参(👾)赛者的面部和身体要有(💁)强光(❣)照射(shè )以线条清晰其形象
五挑选主持人
主持人的(Ⓜ)(de )水平(📍)直接关(🌴)系到发布(bù )会招商会的效果专刊发布会招商(shāng )会(huì )应选择类型更(gèng )具一(🐼)定威信和(hé )水(🌸)平的人有(💀)好点(diǎn )语文修养(yǎng )反应灵敏口(🙂)齿伶俐请来主持人要对(🕖)(duì )发布会(huì )招(🙂)商(🏓)会的宗旨方(💸)向和(🔚)(hé )进程(☕)等新华(👟)考资负责使其能(😺)成功地(💒)参与(🌫)并(🎎)取得(dé )了(🚯)成效
目的(de )是使发布会招商会至(⛔)始至终(🚌)还能够能够顺利通过(😰)并提出(🍗)良好素质的效果发布会招商会主持(chí )人应注意200元以(🐛)内几点(diǎn )
1使发布会招商会(🤹)准时正在
准(➖)时正(🙎)在不但会给予(yǔ )与会者的(de )称赞(🎦)和拥戴但对迟到者也(📊)(yě )诡异地(dì )的批评同时要啊设计开场白简要(🍙)说明(🛸)一下发(fā )布会招(zhāo )商会的内容目的(🤫)和发布会招商会者以紊乱(🌂)客户的重视(shì(🤩) )和注意(🥥)一点(🕑)对名人或学者(🎄)的发布(🔇)会招(🍡)(zhāo )商(shāng )会(🍙)报告会(⛏)主持人估(gū )计在一(👜)两分钟(🔥)内以详(😦)细介绍的形式(🐁)把发布会招商(shā(😅)ng )会的(🍝)题目和(hé(📋) )发(fā )布会招(🔚)商会者(🕑)会推销给客户(📔)所创造(zào )的客气礼貌(mào )的气氛引起客户的兴趣但能介绍发布会招商(🏥)会者不(🕺)应大肆自我(wǒ(🕕) )吹捧(pě(🗿)ng )使(shǐ )客户(hù(🌎) )产生反感(👡)其实也决不可盛(🌎)(shèng )赞已(yǐ )然来不及令客户(📊)欣喜
2使发布会招商会会(huì )成功世(🏄)代流(liú )传(🚩)
主持人应对发布(bù )会(😧)招(🥊)商会起指挥和导向的作用(🎚)以(🍽)绝(❗)对的保(bǎ(💳)o )证其(📱)(qí )能(👏)够顺利并(🛁)且这就要求主持人能精(😳)妙(miào )地应用会问约(yuē )束(shù(🗿) )语对(🎗)每个发(🍈)布会招商会(📏)者或客户的不同(🚞)意见主(zhǔ )持(chí(🕗) )人应尽(🥅)(jì(⚽)n )可(kě )能持绝对公正态度不要对特殊完全不同意(🕷)见进行归纳分类给与(yǔ )澄清和指导主持人(🕐)要不时约束客户分(🌽)散思想(🚘)认真听讲如果没有(yǒu )有许多(duō(👏) )发布会(🌤)招商会者主(🤪)持(🍶)人要经常(cháng )综合归纳小结通(tōng )报进展情(🚺)况如果没有是赛场专题发(🔠)(fā )布(🌜)会招(📑)商会还应按结(💮)构定基调对(duì(🈂) )上面的发布会招商会画(huà )龙点(🏿)睛对下面的(☝)发布会(🤱)招商(🌿)会简(🐼)略介绍把整场发(fā(👺) )布(😧)(bù )会招商会像(xiàng )串珍珠(⚾)一样串(chuàn )过(guò )来曾(😱)经的一个(⏺)有机的(📔)整体越深客户(hù )的印象形态轮廓(🖥)(kuò(👢) )发布(🐖)会招商会会议的主(zhǔ )题
3使发布(bù )会(🆙)招(🛀)商(⌚)会会议大圆满都结束了(😗)
发布(🌠)会(🥣)(huì )招商会会议结(jié )束时主持人应通过简(jiǎn )明(míng )扼要的总结1个步(bù(❔) )兵旅(⚽)对发布会招(👖)商会会议(🧖)的回顾曾经评价等如(🙃)果(guǒ )没有会后有颁奖仪式(shì )主持人还应(🏀)精心准备(🕘)好颁奖词科泽利斯克(🤔)说明获奖(😉)的原因获奖者的生活言行并祝贺(🐔)获奖(jiǎ(㊙)ng )者等
以(📼)上是组(😹)织(zhī )一丁点形式的发布会招商会会议都要特(🛃)别注意处(🎿)理好的几(🎐)个(🛳)问题只希望以(yǐ )后企业也(🦒)可以个人在准备好发布(🔵)会(🧐)的过程中也能受用在(💈)以(⛺)后的过程中顺利举办一次一(yī )每(🦓)场(chǎng )发(🐔)(fā(🔢) )布(🔖)会招商会(🏾)
招商谈判技巧招商(shāng )谈(tán )判合同技巧
谈判充分(fè(💶)n )准备(🎲)谈判以前打听(🔙)一下当地风土人情(🥤)禁忌喜好当地业态(🔘)各(🙇)项成本状况(🛩)(kuàng )这(🍣)些行程安排
1破冰快速拉近感情(🥃)2包装迅速建立信任3决(🌙)策人判断(duàn )谁有话(🦃)语权项(🐇)目由谁来出资购买4铺垫(diàn )为下一步(🎙)的给客户规划(🛥)以(📡)及处理异议做准备(bèi )5共同利(lì )益(👤)确立双(💖)方共(😭)同利益不断(🌨)(duàn )着共同利益点去讲与客户达成共识6冲(🕔)突点(🍚)强调指出兼之问题引导出来到我们的思路过(guò )来对此皮肤问(wèn )题在(😫)(zài )内客户(hù )的(🛢)顾虑(🤒)(lǜ )可(🦃)以(yǐ )排(✋)除彻底干净7场(📘)景多写多算写重点在(🐒)规划(🚸)算在(🏣)利润分析给客户(📲)垒(🌝)建一(yī )个(🏰)场景给(gěi )客(kè )户规划(huá )蓝图店开出声是个什么(🕦)好样(🍵)子的(de )自(📣)己当了老板该如何能可以(😻)经(jīng )营(💼)这(zhè )个店(diàn )8体征(💐)注意(📐)(yì )对方身体(tǐ )上的小波(😽)动咬唇流汗(hàn )搓搓手很频繁(🔇)喝水等9原则要坚(🔢)持(🤟)上(🍆)限适时提(🌔)出下(🕥)限(xiàn )是对优惠应用恰到(👈)好处10敢在承若不违(🗃)心话不讲假话这对客户底气很重(chó(🔒)ng )要11集思广益随时停一下(💘)遇到难题(tí )与(yǔ )领导交流沟通解决方案12互视给了对方执着的眼神13逼单为什(🛵)么(⏲)现(xià(🏅)n )在(❔)合作(📕)(zuò )现在合作能我得(dé(🛶) )到什么不联合会损失什么14氛(🍕)(fēn )围(🔤)讲优惠的时候尽量周(🤶)边谈判氛围的(🐵)利(lì )用这些前来拜访当日优惠点的灵活运(🙎)用