一(🥤)应(🛰)(yīng )明确活动目的
组织(zhī )一次发布会招商会(🌐)活动主办者可以目的明(❎)确唯有(✏)明(🤑)确了目的(⛽)组(👶)织后准备工作(🎻)才能依据什(🖨)么目的(de )要求确认(😴)活动的内(🚈)容时间场(😤)所(☔)客户(📡)和约(yuē )请发(➰)布(🍁)会招商(shāng )会参(cān )与者等其实必须明确目的(🎆)是组织好发(🥑)(fā )布(bù(⏳) )会招商会活动的基础
二确(⛪)(què )认时(shí(🕢) )间和场(🔁)地
肯定在什么好时间(🕙)怎(🧚)样(yàng )才(🧙)能的场(💹)(chǎng )地(dì )举(jǔ )办一(⏪)次发布会(huì )招商会这是一个决(☕)计不能轻视(☔)的(📵)问题在时间与场地的(😅)选择上(shàng )一要看活动(dòng )的时间对参(🏯)与(👛)者如何确定恰(qià )当具体其实活(🏃)动的时间安排不应在参与者工作异样害怕(🚒)的(de )时候如不(🛁)(bú(😘) )应在人(⛽)们不需要休息(🐍)一会或十(♋)(shí )分身体疲劳的时(🎖)候及周(📠)末晚上(shàng )或(🐯)下午不应(yīng )在大型手(🌝)机(🕐)突发(fā )事件之后人们情(qíng )绪不佳的时(🏯)候等若(ruò )是(shì )请人作(😭)专题发布会招商会(huì(🏀) )则要考虑到主讲人(rén )某(🥖)个时间(✝)是否回头(❕)有时间等二要(🏽)看场地的大小是否是利(🎄)于增(🐝)强活动的通(tō(💦)ng )过场地的选(😯)择(➰)要看参(👕)与人数(🔹)的多少假如(rú )人数差不多场地过大(dà )客户就太(🐷)容易聚集场面就(🖊)不(🏟)容易自由散漫冷落假如受条件的限制没能(🤴)可以找到适(🛂)度地(dì )的场(🦍)地宁(🐐)(ní(🈹)ng )愿你选小一点的场地让没座位的客户(⏩)挤(jǐ )在(🔪)(zài )过(💭)道与门(🔓)口那(nà )样济济(🏺)一(yī )堂很容易自(🥟)然形(xíng )成热烈的气氛给发布会招商(😷)会者一(🦍)定的(de )激励与(yǔ )鼓舞况(🔷)且场地的选择也要判(pàn )断空气流通室温(wēn )冷热光线明暗座位舒适(💎)度和声音传导通道如何确定良(🦅)好的(🎑)训练等因素
三(🔋)组织(👣)客(⛴)(kè )户
发布会招(🦑)(zhā(🐡)o )商会(huì )活动的(♊)构成(ché(🎏)ng )不用说客户组织后客(kè )户一要决定发布会(huì(🔜) )招商会活(🔢)动的内(🔎)容性质二要(😓)考虑到(😉)客户的思(🍏)想状况文(🚁)化层(🔻)次年龄性格组(🥝)织纪律三要(🥅)再注(🚸)(zhù )意(⛅)宣(xuān )传鼓动只有(🧓)活动才能结合现(xiàn )实(🎟)才(cái )能(néng )引起(😓)客(🉑)户此(cǐ )外像发布会(🧓)招商会(🎁)这样(🚏)的活(🎙)动还得尽量组(🌷)(zǔ )织(🐤)基本上的客户队伍这支队伍(☔)要稳(🍽)定点遵(zūn )规守纪热情绝对公(gōng )正既(🧦)能安慰和鼓励发布(bù )会正(zhèng )常吗地发挥出来水平又能能保(🚎)证参与活(📥)动的全过程有互动走在最(zuì )前面才(👗)(cái )能产生效益同时客户队伍要靠前坐站(🔸)自然形(xíng )成一种热烈的(🚀)(de )氛围进(🦅)而使发布(🥨)会招商会者(❌)(zhě )只觉得一种困惑(🕢)的(🎏)情绪(xù )感觉道(dà(🏤)o )一种成(🚞)交时的力量(🕜)对于其他(⛽)的客(kè )户也(👓)太容易(yì )产生(shē(📿)ng )一种积极(🥍)的(🌄)影响(xiǎng )力彼此(cǐ(🈂) )之间是可以相互督(✖)促叮嘱(zhǔ )可(kě )以有情(🕍)(qíng )绪的感染(rǎn )还也可以导引(👊)吐纳出许多(🤴)良好素质的反映
四布好讲台
讲台应该美观朴实过(⚪)分华丽反倒会导致客(kè(🕛) )户(🦐)注意(😿)力(lì )分散则(zé )影响发布(😲)会招商会的并且具体一般(🏼)说来一般(🧚)的发布会招商会不(🐢)设讲桌在台中偏前(qián )处设一(🛸)个立式话筒以(🚋)便客户一览发布(♑)会招商会者(🦐)的风采发布会招商会(huì )可(kě(👃) )以在幕布上以简洁(jié )明确(📄)地设(🌻)置会标或主(♿)题一般也不放(fàng )讲台使发布(😥)会(🏕)(huì )招商会(♎)者的(de )体态几乎充(🚡)分展(😚)现在观众(🤲)面前会议(♿)(yì )专题发布会(huì )招商会可(📧)设主席(🚑)台(🚷)但在台上(shàng )面向客户(👻)的右侧应另设一(yī(🏷) )讲桌主(🌬)(zhǔ )席台和讲桌各(🦁)设一(🥫)个话(💛)筒讲台(🛀)上的灯光(guāng )一般要比台下刺眼(🔹)赛(🎈)场(🌵)专题发(🙉)(fā )布(bù(👶) )会招(💠)商会的会标(🎷)或主题(tí )要有灯光照射参赛者的面(👖)部和身(🔨)体要有强(qiáng )光(♋)照射以线条清晰其形象
五挑选(🍞)主持(🌛)人
主持(🎑)人的水平(🦅)直接关系到发(🔍)布(bù )会招商会(huì(🐢) )的效果专刊发布(✌)会(🛬)招商(🛀)会应选择类(🛍)(lèi )型更具一定(💇)威信(😲)和水平的人有好点(♉)语文修养反应灵(✴)敏(🎍)口齿伶俐请(😅)来(🥩)(lái )主持(🏆)人(rén )要对发布会招(⛴)商(🆔)(shāng )会(huì )的宗旨方向和进程等(děng )新华考资负责使(shǐ )其(🎪)能(néng )成功地参与并取得了(💠)成效(❌)
目的是(🏿)使发布会招商会至始(shǐ )至(😎)终(🚓)还能够(gòu )能够(😛)顺利(lì )通过并提出良好(hǎo )素质的效(xià(🔮)o )果发布会招商(shāng )会主(💳)持人(rén )应注意200元(yuán )以内几(🍪)点
1使发布会招商会准时正(zhèng )在(🎓)
准时正在不但会给予与(⌛)会者(zhě )的称赞(🙀)(zàn )和拥戴但(dàn )对迟到者也诡异地的批评同时(🚫)要啊设(🥓)计开场白(🌈)(bái )简要说(💌)明(🍛)一下发(📴)布会招(zhāo )商(📄)(shāng )会的内容目的和发(fā )布会招(📄)商会者以紊乱客户(🦏)的(de )重视和注意一点对名(⛽)人或学者的发(🍬)(fā(🗺) )布会招商会报告(🖖)(gà(⚡)o )会主持人估计在(🛋)一两分钟内以详(xiáng )细介绍的(📔)(de )形(xíng )式把发布会招商(shā(🍏)ng )会的题(🕳)目(🎯)(mù )和发布会招商会者会推销(🔒)给(gě(😑)i )客户所创造(💑)的客(🔅)气礼貌的(de )气氛引起客户的兴趣但能介(🛂)绍(🌏)发布会招商会(❄)者不(🤞)应大(🚆)肆(sì )自我吹捧(pě(🥊)ng )使(🛤)客户产生(shēng )反感其实也决不可(😛)盛赞已(🙃)然来(💑)不及令客(Ⓜ)户欣喜
2使发布会招商会(📤)会(🚪)成功世代流传
主持人(🍠)应对(🔚)(duì )发布(🍔)会招商会起(qǐ )指挥(💴)和导向的作用以绝对的保(🏤)证其能够顺(🏛)利并且这(🗂)就(🅾)要求主持人能(😲)精妙(😻)地(👀)应用会问约束语对(✒)(duì )每个发布(bù )会(huì )招商会者或客户的不(⭕)同意见主持人(🏺)应尽可能持绝(🌉)(jué )对公(🗑)正态度(⛄)不要对特殊完全不同意见进(🌿)行归纳(🗑)分(🌖)类给(📺)(gěi )与澄清(🛅)和指导主(🔱)持人要不时约束(➕)客户分散思想认真听讲如(rú )果(🎨)没有有许多发(fā )布会招商会者主持(🍙)人要经(jīng )常综合归纳小结(⏸)通报进展情况如果(guǒ )没有是赛场专题发布会招(zhāo )商会(🧀)还应按结(jié )构定基调(diào )对(duì(🤠) )上面的发布会(huì )招商会画龙点(😖)睛(🍅)对下面的发(🦉)布会(⬜)(huì )招商(shāng )会简略介绍(shào )把整场发(🖥)布会招商会像串珍珠一样串(chuàn )过(🎟)来曾经的(de )一个有机(🤞)的整体(tǐ )越深客户的印象形态轮廓发(🐢)布(🕳)会(⏳)招商会会议(yì )的(🕌)主(zhǔ )题(💷)
3使发布会招商(💪)会(huì )会议大圆满都结束了
发布会招商会会议结束时(🔭)(shí(🛌) )主持人应通过简(🔖)明扼(✍)要的(😉)总结1个步兵旅(🔜)对发(🕷)布会招商会(🌕)会(huì )议(yì )的回顾曾(céng )经(🏴)评价等如果(guǒ )没有(📤)会(🚇)后有颁奖仪(🌤)式主(⭐)持人(🐡)(rén )还应精(💭)心准备好颁(👍)奖词科(👗)泽利斯克说明获奖的原因获(huò )奖者(🛠)的生(shēng )活言行并祝贺获奖者等
以上(🍎)是组织一(🏫)丁点形式的(🍜)发布(bù )会招商会(🦆)会议都要特别注意处理好的几个(🎓)问(🛄)题只希望(wàng )以后企业(🛡)也(yě )可以个人在准备好发(🥚)(fā )布(🌏)会的过程中也能(néng )受用在以后(hòu )的过(guò )程中顺利举办一(🔧)次一(yī )每场(🚭)发布会招商会
招(zhāo )商谈(tán )判技巧招商谈判合同技(jì )巧
谈判充(🐘)分准(zhǔ(🍧)n )备谈(😙)判以前打听一下(🐤)当地风(fē(✴)ng )土人情禁忌喜好当地业态各(gè )项成本状况这(🏡)些行程安排(pái )
1破冰(🍛)快速(✖)拉近感情2包装迅速建立信任3决策人判断谁有(🚿)话语权(🈺)项目由(👑)谁来出资购(🐗)买4铺垫为下一步(bù(🥇) )的给客户规划以及处理异议做准(zhǔn )备5共同利益确立双方共同利益不断着共(gòng )同利益点去讲与客户达成共识(🏍)6冲(✨)突点(diǎn )强调(🚅)指(zhǐ )出(chū )兼之问题引导出来(🍹)到(📀)我们(men )的思路过来对此皮肤(⏱)问题在(🚯)内客户的顾虑(lǜ )可以排(📻)除彻(🕠)底干净7场景多(🎍)写(xiě )多算写重点在(🍕)规划(huá )算在(🛴)利润(🥉)(rùn )分析给客户(hù )垒建一个场景给客户规划蓝(🧡)图店开出声是个(✋)什(🦇)么好样子的(de )自己当(🍨)了老板(🤬)该(🍪)如何能(🛄)可以经营这(zhè )个(📁)店(dià(⏪)n )8体征注意(yì )对方身体上(shà(👆)ng )的小波动咬(yǎo )唇流(🐐)汗(🧐)搓搓(🐒)手很频(🕜)繁喝水等(dě(😹)ng )9原(yuán )则要坚(🎣)持上限适时(shí )提出(🙂)下(xià )限是(🌾)对优(🏽)惠应(💰)用(yòng )恰到好(hǎo )处10敢在承(ché(⛵)ng )若不违心话不(🍭)讲假话这对客户底气很重要(🆓)11集思广益随时(shí )停一(yī )下遇(📊)到难(🥚)(ná(👒)n )题与领导交流沟通解决方案12互视给了对方(👛)执(zhí )着的眼神13逼单为什么(💧)(me )现在合作现在合(😦)作能我得(⚫)到什(shí )么(me )不联合(hé )会损失什么14氛(🚲)(fēn )围讲优惠的时候(♑)(hò(🗳)u )尽量周(zhōu )边(🍦)谈判氛围的利用这些前来拜访当(dāng )日优惠点的灵活运用