一应明确(🕎)活动目的
组(😣)织一(🎋)次发布会招(🚕)商会活动主办者可以目(🎢)的明确(🏻)唯(🖥)有明确了目的组(💿)织后准(🚊)备工(😫)作才能依据什(🎫)么(⌚)目的要求(🛢)确认活动(dòng )的内容时间场所(🖊)客(kè )户和约请发布会招商会参与者(zhě )等其实必(🐯)须(💷)明确(🎸)目的是组(zǔ )织好发布会(🚜)招商会活动(dò(⚓)ng )的基础
二确认时间和场地
肯(😾)(kěn )定在什么(me )好(hǎo )时间怎(🍏)样才能的场地举(jǔ )办一(❎)次(cì(🔍) )发布会招商会这(🛐)是一个决计不能轻视的问题在时(shí )间(🦎)与场地的选(xuǎn )择上一要看活动(dò(🍖)ng )的时间对参与者如何(🛬)确定恰(🎼)当具体其实活动(💡)的时间安排不应(🐚)在参(🕕)与者(🌇)工作异样害怕的时候如不应(🚹)在(zà(🐅)i )人们(🚬)不需要休息一会或十分(fè(🌤)n )身体疲劳(🛄)的(🏃)时候及(🙄)周末晚(🌦)(wǎn )上或下午不应在大型(🌘)手(shǒu )机突发事件之(🍂)后人们情绪不佳的时(🅾)候等若是请(🕴)人作专题(💧)发布会招(zhāo )商(shāng )会则(😣)要考(kǎo )虑到主讲人(rén )某个时间是(shì )否回头有时间等二要看场(🙎)地的(de )大(dà )小(xiǎo )是否是利于增强活动(dòng )的通(tōng )过(guò )场地的选择要看参(💡)(cān )与(📋)人数(shù(🎚) )的多少假如人数差(🤾)不(🐓)多(🥒)场地过大(🔞)客户(hù )就太容易聚集场面就不容(🔟)易自由散漫冷(lěng )落假如受条件的限制没(🚺)能可(kě )以找(zhǎo )到适(🐉)度地的(🌁)场地宁愿你(👉)选(🌖)小(xiǎ(🏢)o )一点的场地让(ràng )没座位的客(kè(🏊) )户挤(jǐ )在过道(🚼)与门口那样济(🍼)济(🏝)(jì(🍑) )一(💲)堂很容易自然(rán )形(✡)(xíng )成热烈(liè )的气氛给发布会招商会者(😕)一定(🚮)的(🍳)激励与鼓舞况且(📩)场地的(🍦)(de )选(xuǎn )择也要判断(🎯)空气流通(🙀)室温(💝)冷(lěng )热光线明暗座位舒适度和声音传导通道如何确定良好的训练等因素(sù )
三(sān )组(🕣)织(zhī )客户
发(🌛)布(💡)会招商会活动的构成不用(💶)说客(kè )户组织后客户(hù(🐆) )一(🤵)要(💘)(yà(✏)o )决定(🚉)发(🧦)布会招商会(💡)活动的内容性质二要考虑到客户的思想状(zhuàng )况文(wén )化(📿)层(céng )次年(👇)龄性格组织(🤭)纪律(😀)三要再注意宣传(❤)鼓动只有活动才(❎)能结合(🐌)现实(shí )才能(🌩)引起客户(🐨)此外像发布会招商会这样的(🕷)活动还得尽(🔱)量组织基本上(😸)的客户队(🎾)伍(🍗)这支(zhī(🥑) )队伍要稳(wěn )定点遵规守(shǒu )纪(🤾)热(rè )情绝(💹)对公正(👻)既(⚾)能安(🤐)慰(wèi )和鼓励(lì )发布会正常吗(🕍)地发挥出来水平(🛄)又能能保证参与(yǔ )活动的全过程有(🦋)互动(🤗)走在最前面(🔚)才能产生效益同时客户队伍要靠前(🏒)坐站自然形成一种热烈的氛围进而使发(fā )布会招商会者只觉(💼)得(🤙)一种(⚫)(zhǒng )困惑(🔘)的情(🍦)绪感(⛪)觉道一种成交(🍱)时的(🐍)力量对于其(🗡)他(tā )的客户也(😍)太(tài )容易产生一种积极(👻)的影响力彼此之间是可以相互(hù )督(🥪)促叮嘱可以有情绪(xù(🚮) )的(🐜)感染还也可(kě )以导引吐纳(nà(🍙) )出许多(🚔)良好素(sù )质(zhì )的(🦋)反映
四布好讲(🏘)台(tái )
讲台应该美观朴实过分华丽反倒(🕤)会(huì )导(dǎo )致(zhì )客(〽)户注(🤢)(zhù(🎉) )意力(🕟)分散(sàn )则影(😻)响发布会(huì )招商(🌀)会的并(🌒)且具体一般(bān )说来一般的发布会(huì )招商会(huì )不(bú(🤞) )设讲桌在台(🧖)中偏前处设一(🕹)个(🍈)(gè )立式话筒以便客(kè )户(hù )一览发布(bù(🖐) )会(😩)招(🥒)商会者的(🕸)(de )风采发(😰)布会招(🎺)商(😺)会可以在幕布上(⏮)以简(jiǎn )洁明确地设置会标(biāo )或主(📻)(zhǔ )题一(🏛)(yī )般也不放讲(💰)台(🥗)使发布(🎂)会招商会者的体态几乎充分展现在观(✳)(guān )众(zhòng )面前会议专题发布会招商会可设主席(xí )台但在(zài )台上面向客户的右侧应(🍋)另(😧)设一讲桌(📹)(zhuō )主(zhǔ )席台和讲(🔰)桌各(gè )设一(yī )个话(huà )筒讲台上的灯(dēng )光一般要比(😶)台下刺(🧑)眼赛场专(zhuā(🤜)n )题(❔)发布会招商会的会(🙌)标或主(zhǔ )题要有(yǒu )灯光(🍺)照射参赛(sài )者的(de )面部和身体(🥝)(tǐ )要(🚏)有强光照射(😦)以线(xiàn )条(tiá(🥞)o )清晰(xī )其形象
五挑选主(🚐)持人(🔼)
主持(🎭)人的(⏭)水平直接关系到发布会(🚋)招商会的效果专刊发(🐡)布会招商(🤸)会应选择(zé )类型更具(🚅)一(⚽)定威信和水平(píng )的人有好点语文修养(yǎng )反应灵敏(mǐn )口(💼)齿伶俐请来(lái )主(😥)持人要对发布会招商(💫)会的宗旨方向(xiàng )和进(🎀)程等新华考资(😽)负责使其(♌)能成功地参与(💻)并取(qǔ )得了成效
目的(😷)是(☝)使发布会招商会(🈁)至始至终还能够(gòu )能够(😓)(gòu )顺(🏮)利通过并(🍈)提出(💅)良好素质(🗯)的(🌨)效果发(🔛)布(📯)会招(🤡)商(🔚)会主(zhǔ )持(chí(🎐) )人应(🛺)注(♏)意(🚰)200元以内几点(🎬)
1使发布会招(💕)商会准(🉐)时(🏪)正在
准时正在不但会给予与会者的(🤳)称赞和拥戴(dài )但对迟(chí(🤣) )到者也诡异地的批评同(tóng )时要啊设计(🔜)开场白简要说明一下发布(bù )会招商会的内容目的和发布会招(🦉)商会者以(🏵)紊乱客户的(😏)重(🏭)视(shì )和注(zhù )意一点对名(míng )人或学者的发布会招(zhāo )商会报告(♈)会主持人估计(📬)在一(🔥)两分钟内(🕯)以详(xiá(❇)ng )细介绍的形式把(🐿)发布(bù )会招商会(huì )的题目和发布会招商会(😼)者会推销给客户所(🏟)创造的客气(💽)礼貌(mào )的气氛引起客(kè )户的兴趣但能(🌀)介绍发布(bù )会招商会者不应(🆕)大肆自(🕳)我吹捧使客户产(chǎn )生反感其实(shí )也(🥔)决不可盛(💀)赞已然来不及令客(kè )户欣喜
2使发布会招商会会成功(🦇)世(💣)代流传
主(zhǔ )持人应对发布会招(zhāo )商会起指(🏖)(zhǐ )挥和导(🎴)向的作(😔)用以(yǐ )绝对(⏱)的保证(zhèng )其能够(🆙)顺利并且(qiě )这就(🏎)要求(📓)主持人能精妙地(🍗)应(🖲)用会问(⭕)约束语对每个发布会(huì )招(🗾)商会者或客户的不同(🗓)意见主持人(ré(🦄)n )应尽可能持(💉)绝对公正态度不要对(👻)特(tè )殊完全不同(📰)意(🦋)(yì )见进行归纳(nà )分类给与澄清和指导主持人(ré(😶)n )要(yào )不时约(💻)束客户分散(🦔)思想认真听讲如(🦎)果没有有(🎀)(yǒu )许多(duō(🔴) )发布(bù )会招商会者(🔬)主持人要经常(cháng )综合归纳(📷)(nà )小结通报进(jìn )展情况如果没(🥈)有是赛(sài )场专题发布会招(🚓)商(🏬)会还应按结构定基调对上(shàng )面(👨)的发布会招商会画龙(ló(🍨)ng )点(diǎn )睛对(🧠)下(🥘)面的发(🥧)布(bù )会招(zhāo )商会简略介绍(shào )把(👪)整场(chǎng )发布(🏬)会招商会像串(chuàn )珍珠一样串过来曾经(🤦)的(😜)一个有机的整(🤩)体(🍘)越深客户的印象(💚)形(⛳)(xíng )态(🥌)轮廓发布会招(zhāo )商(🎼)(shāng )会会(😴)议的主题
3使(🕧)发布会招(zhāo )商(🔇)会会议(💆)大(dà )圆满都结(⛅)(jié )束了
发布(💊)会招(zhāo )商会(huì )会议结束时(shí )主持人应通过简明扼(🗒)要的总结1个步兵旅(lǚ )对发布会(🗜)招商会会议的(⬇)回顾曾经评价(jià )等如果没(🚷)有会后有颁奖仪式主持人(⚽)还(💽)应精心(xīn )准备好颁奖词科泽(zé(💱) )利斯克(🎣)说明(🆑)获奖的原因获奖者的生活言行(há(🕴)ng )并(🛐)祝(🎈)贺获奖者(zhě )等
以(📵)上是(⤴)组(📳)(zǔ )织一丁点形式(📚)的发布会招商会(huì(🚬) )会(huì )议都(🗡)要特别注意处理好的几个问题(tí )只希望以后(🍇)企业也可以个人在准(🎓)备(💳)好发布会的(🤣)过(🐳)程(⭐)中也能受用在以后的过程中顺利举办一次(💼)一每场发布会(⛸)招(zhāo )商(😕)会
招商谈(👇)判技巧招商谈判合同技(🕜)巧
谈(📨)(tán )判充分准备谈判以前打(dǎ(🧙) )听一下当地风(👿)土人(rén )情禁忌喜好当地业态各项成(🗽)本状(🔭)况(kuàng )这些(⏱)行(😁)程安排(pái )
1破冰(📔)快速拉近感情2包装迅速建立信任3决策(cè )人判(pàn )断谁有话语权项目由(🌘)谁来(lá(💓)i )出资(zī )购买(🚆)4铺垫为下一步(😕)的给客户(hù )规划(🐥)(huá(🈸) )以(🚙)及处理(🍛)异议做准备5共同利(🐿)益确(🐖)立双(👮)方共同(tóng )利益(⏩)不断着共同(tó(🐤)ng )利益点去(📄)讲与客户(🍸)达(dá )成共识6冲突点强调指出兼之问题引(🎭)导(dǎo )出来到我们的思路过来对此皮肤(👝)问(wè(🎊)n )题在内客(🤶)户的顾(gù )虑可以排(🚴)除彻底干净(🧟)7场(chǎ(👀)ng )景多(😽)写多(🤲)(duō )算写重点在规划算在利(😊)(lì )润分析给客户垒建一个场(🔔)景(jǐ(❄)ng )给客户(hù )规划(🎚)蓝图店开(👘)出声是(❓)个什(💗)么好样(yàng )子(💌)的(🍵)自己当了老板该如(🕕)何能(néng )可(🛡)以经营这个店8体(tǐ )征注(🔃)意(🏤)对方(🔌)身体上的(de )小(🏟)波动(🤨)咬唇流汗搓搓手很频繁喝水等(děng )9原(🎶)则要坚持上限(🤪)适时(🔝)提出下限是对优惠应用恰(qià )到好处10敢在(zài )承若不违心话(huà )不讲(😬)假(jiǎ )话(huà )这对客户底气很重要11集思广(guǎ(🌡)ng )益随时停(🐟)一(🕚)下遇到难题与领导交流沟(🐀)通解决方案12互(hù )视给了(le )对方执着的眼神13逼单(🥛)为什么现(🌥)在合作现(👯)在合作能(né(💅)ng )我得到(🌜)什么不联(lián )合会损(sǔn )失(shī )什么14氛围讲优惠的(de )时(shí )候尽(jìn )量周边谈判(♐)氛围的利用这(🐓)些前来拜(🚇)访当日优惠点(😓)的(de )灵活运用