一应明确活动(🤗)目的
组织一次发布会招商会活动主办者(♍)可以目的明(míng )确唯有明确了目的(de )组织(👑)后准备工作才能(néng )依据什么(me )目的要求确(⛹)认活动的内容(✉)时间(🐗)场所客(🍳)户(hù )和(hé )约请发(🍊)布会招(❗)商会(📹)参与者等其(🚒)实必须(🚐)明确目的是组(📙)织好发布会招商会活动的基础
二确认(rèn )时间和(🚵)场地
肯定在什么(me )好时间怎样才能的场地举办一次发(fā )布会招(📩)(zhāo )商会(😜)这是一个决计不(bú )能轻(🛄)视的问题在时间(🔠)与场地的选择(🌙)上(🍹)一要看活动的时间对参(cān )与者(🏋)如(rú )何确定(dì(🔣)ng )恰当具体其实活(🏿)动(🎡)的时(🗼)间安排不应在参(🚽)与者工作异样害怕的(🌏)时候如(🚟)不应在人们不需要(🕌)休息(📔)一会或十分身体疲劳的时候及周(zhōu )末晚上或下(🌊)午(🥀)不应在大(🐀)型手机突发事件之(🃏)后(hòu )人们(😧)情绪(🌓)不佳的时候等若是请人作专(🎵)题发布会招商会则要考虑到主讲(jiǎ(🤮)ng )人某个时间是否回头有时间等二要(yào )看(😆)(kàn )场地的(🚯)大小是(🐰)否是利于增(🥠)强活动(dòng )的通过场地的(🤺)选(🎹)(xuǎn )择(🥙)要看参与人(rén )数的多少(shǎ(🐒)o )假如人数差不多(🐡)场(🎿)地(🌞)过大客(kè(👙) )户(🏉)就太容易(🦍)(yì )聚集场面就不容易自由散漫(mà(🍏)n )冷落假如受(shòu )条(tiáo )件的(🚁)限(🔣)制(zhì )没能可以找到适度地的场地宁(💫)愿你选(xuǎn )小(xiǎo )一点的(🖐)场(chǎng )地让没(😾)座位(🏫)的(de )客户挤在(👓)过道与门口那样(yàng )济济(🔟)一堂很容(😃)易自(🥋)然形成(chéng )热烈的气氛给发布会招商会者一定的激励与(💎)(yǔ(🌅) )鼓(🚞)舞况且场地的选择也要判断空(kōng )气流通(🕓)室温(🥁)冷热光线明暗座(zuò(🤘) )位舒适度和声音传导通(tōng )道如何确定(🎒)良好的训练(liàn )等因素(💵)
三(sā(♏)n )组织(zhī(🐼) )客户
发布会招商会活(huó )动的构成(💼)不用说客户组(zǔ(💰) )织后客户一(🕸)要(⛸)决定发布会招商(✅)(shāng )会活动(📤)的(de )内容性质二要考虑到客户(😅)的思想状况文化层次年龄性(🧐)格组织纪律三要再注意宣传鼓(🚴)动只有(yǒu )活(huó(🔊) )动(⛱)才能结(🕠)合现实才能引起客(kè )户此外像发布(bù(😳) )会招(💱)商会这样的(🏎)活动还(🐞)得尽量组织基(jī(🚵) )本上的客户队伍(🎡)这(😫)支队伍要稳定点遵规守纪热情(🔼)绝(🤹)对公(gōng )正既(jì(👿) )能安慰和鼓励发布会(📞)正常吗地发(fā )挥出来(lái )水平(🈸)(píng )又能(néng )能保证参(cān )与活动的全过程有互动(dòng )走在最前面才能产生(shēng )效益同(🗡)时客(💊)(kè )户队伍要靠前坐站自然(rán )形(🤤)成一种热(📌)烈的氛围进而使(shǐ )发布会招商(shāng )会(😑)者只(💧)觉得一种困惑的(de )情绪(📉)感觉道一种成交时的(de )力(🎲)(lì )量对于其他的客户也太容易(🔘)产生一(yī )种(🎐)积极的(de )影响(xiǎng )力(🚝)彼此之间是可(kě )以(🤦)相互(⌚)督促叮嘱可以有(🧔)情绪的感染还也可以导引(🧢)吐纳出许多良好素质(zhì )的反映
四布好(🔣)讲台(tái )
讲(👪)(jiǎng )台应该美观朴实过分华(huá )丽反倒会导致客户注意力分(fèn )散则影(yǐng )响(🖱)发(🔈)布(🗡)会(🛸)(huì )招(🕙)(zhāo )商会的(😮)并且具体(tǐ )一(yī )般(🆎)说(💕)来一般的发布会招商会不设(🌱)讲桌在台中偏(🏘)前处设一个立式话筒以(🙅)便(⛺)客户一览(lǎn )发布(⛵)会招商(🌭)会者(⏲)的风采发布(bù )会招(zhāo )商会可以在幕(mù )布上(🏬)以(🥀)简洁明确(🛴)地设置会标或(🤑)主(zhǔ )题一般也不(🍝)放讲台使发布会招商会者的体(🕝)态(🚳)几(🆚)乎充分展现在(zà(🌟)i )观众(zhòng )面(🚼)前会议专题发布(🆔)会招商会(🦎)可设(🔽)主席台但在台上面向(🍁)客户的(de )右侧应另设一讲桌主席台和讲桌各(🎴)(gè )设(👌)一(yī )个(⏪)话筒讲台上的灯光一(yī(🈶) )般(🏅)(bān )要(👊)(yào )比台(⬆)下刺眼赛场专题发布会招商(🌵)会的(🕕)会标或主题要有灯(dēng )光照射(🥄)参赛(🍗)者(🈂)(zhě )的面部和身体(🆓)要有强光(📰)照(🔊)射(🗝)以线条清晰其形(xíng )象
五挑选主持人(rén )
主持(chí )人的水平(píng )直接(🐨)关系到发布会招商会的效果(🐵)专刊发布会招(🗡)商会应选择类型更具一定威信和(🌶)水平的人有(yǒu )好点语文修(🧤)养反(fǎn )应灵敏(🐚)口齿伶俐(🚮)请来主持(🤯)人(rén )要对(duì )发布会招商会(huì )的宗(🌨)旨方(🐀)向(🏓)和(🌋)进程等新华考资负(fù )责使(🍺)其(qí )能成功地(🚰)参(🍐)与并取得了成效(👮)
目的是(shì(🖨) )使发布会招商会至始至(zhì(💛) )终(zhōng )还(hái )能(🚜)够(🤾)(gòu )能够(gòu )顺利通过并提(🍺)出良(👑)好素质的(de )效果(🆗)发布(bù(🧓) )会招(🐜)商(⛽)会主持人应注意200元以内(nèi )几(jǐ )点
1使发布会招商(shāng )会准时正在(zài )
准时正在不(🦅)但会给予与(🔇)会(🕖)(huì )者的称赞和(hé(📯) )拥戴但对(duì(❔) )迟到者也诡异地的(de )批评同时要啊设计开(🛴)场(🚛)白简要说明一下发(fā )布会招(💑)商会(huì )的内(🐨)容目的(⛵)(de )和发(💈)布会招商会(🔮)者(😒)以紊乱客户的(🎦)重(chó(🤸)ng )视和(🍘)注(🌸)意一点对名人或(🍡)学(👌)者(🔎)的发(💯)布会招商会报告会主持人估计在一(🤐)两分(🎭)钟内以详细(xì(🕕) )介绍的形式把发布会(huì(🍄) )招商会的题(⏯)目和发布会(huì(🕞) )招商(shāng )会者会推销给客户所创造的(de )客气礼(🕊)貌的(🔰)气氛引起(qǐ(🆚) )客户的兴趣但能介绍发布会招(🧤)商会者不应大肆(sì )自(🥏)我吹捧(🏷)使客户(🔟)产(chǎn )生反感其(💈)实也决(🚙)不可(🤡)盛赞已然来不及令(lìng )客户欣喜(🛤)
2使(shǐ )发布(🚶)会招商会会成功(🐱)世代(🛷)流传
主持人应(yī(😞)ng )对发(🍽)布会招商会(🌻)起指挥和导向的作用(🎖)以绝对(🕰)的(de )保证其能够(📿)顺利并(🐍)且这就(jiù )要求主持人(💥)能精妙地(🕊)(dì )应(🐭)用(🌨)会问约(yuē )束语对每个发布(bù )会(🔍)招商(shāng )会(🏁)者或客(✍)户的不同意见主持人(rén )应尽可能持绝对公正态度(😶)不要对(duì )特(tè )殊(😸)完(wán )全不同意(yì )见进行归(guī )纳分类给(gěi )与澄(🚺)清(💃)(qīng )和指导主持(chí )人(👼)要不(bú )时约束客(kè )户分散(sà(🥈)n )思想认真听(👹)讲如果(🔏)没(💉)有有许多发布会招商会(🍛)者主(zhǔ )持人要经常(🚯)综合归纳小(🚪)结通报进展情况如(🖋)果没(🎒)有(🚑)(yǒu )是(🛩)赛场专题(🔏)发布会招商会还应按结构(gòu )定基调对(🗳)上面的发布会招(zhāo )商会画龙(lóng )点睛(🆙)对(duì )下面的发布会招(🌟)商会(huì )简略介绍把整(🌌)场发(🍭)布会招商(🗾)会(🚠)像串(chuàn )珍珠一样串过(🐻)来曾经的(de )一个有(yǒu )机(jī )的整体越深(🐶)客户的印(🏔)象形态轮廓发布会(huì )招商会会议的主题(tí )
3使(shǐ )发布(🆔)会招商会会议(🌒)(yì )大圆(🔐)满都(🦌)结束了
发(🕓)布会招商(💄)会(👖)会(🚐)议结束时主持人应通过(🌊)简(🈺)明扼要的总结(👘)1个步(bù )兵旅对发布(🗓)会招商(👅)会会议的回顾曾(💽)经评价等如果没有会后(🕡)有颁奖仪式主持人还应(📼)精心准备好颁奖词科(🛄)泽(👅)利斯克说(shuō )明获奖的原因(🤝)获奖者的生(🧕)活(huó )言行并祝贺获奖者(zhě(👚) )等(🛎)
以上是组织一(➿)丁点形式(🏇)的发布(🍜)会招商会会议都要(🏛)特别注(zhù )意处理好(🏤)的(🍈)几个问题只希望以后(🎍)企业(yè )也可(kě )以个人在(🥒)准(zhǔn )备好发布会的过程(💚)中也(😅)能受用在以(🔀)(yǐ )后的过程中顺利(🎮)(lì )举(📡)办一(🏙)次一每场发(🎼)布会(🔻)招商会
招商谈判技(⛹)巧招(zhāo )商谈判(⛰)合(🌿)(hé )同技(jì )巧(🌍)
谈判充分准备谈判(pà(🐮)n )以前打(💵)听(🐲)一下当地风(👓)土人情禁忌喜好(hǎo )当地业态各项成(🥅)本状况这些行(🎣)程安排
1破(🏏)冰快速拉近感情2包装迅速建立信(🌴)任3决策人判(🤔)断谁(📋)有(⏱)话语权项(🎻)目(🌅)由(yóu )谁(shuí )来出资购买4铺(🕖)(pù )垫(🆓)为下一步的给(🎬)客户规划以及处理(lǐ )异议做准备(🤑)5共同(tó(😴)ng )利(📭)益(yì )确立双(😘)方共同利益(👻)不断(🌷)着共同利益点去讲与客户达成共识6冲突(tū )点强调(diào )指出兼之问(🖌)题(🤘)(tí )引导出来(⏩)到(dào )我们的思路(lù )过来对此皮肤问题在内(🚏)客(kè )户的顾虑(🍭)(lǜ )可以排(🏮)除(chú )彻(🍀)底(📺)干净(🤪)7场(⛸)景多写(📱)(xiě )多算(suàn )写重点在(⛴)规划算(🔆)在利润分析给客户垒建一个场景给客户规划(💞)蓝图店(diàn )开出声(shēng )是个什么好(🍣)样(🎊)子的自己当(🤚)了老板该如何能可以(yǐ )经营这个店(diàn )8体征注意对方身体上的(😼)小波动咬唇流汗搓搓手很(hěn )频(pín )繁(♏)喝(🐳)水等9原则要坚持(🔢)上限适时提(💦)出(chū(🐤) )下限是对(🐫)优惠应(🐿)用恰到好(hǎo )处10敢在承若(ruò )不违心话不讲假(📿)(jiǎ )话这对客户底气很重(chóng )要11集思广益随时停一(yī )下遇到(😚)难题与领(🤲)(lǐ(🐕)ng )导交流(🅰)沟通解决方案12互(💵)视(shì )给了对方执着的眼神13逼单为什么现在合作现在合(🥦)作能(néng )我得到什么不(❣)联合(hé )会(huì )损失什么(🎟)14氛(fēn )围讲优惠的时候(🚪)尽量周(📴)(zhōu )边谈判氛围(🌰)的利用(🕸)这些前(🥂)来拜(🆚)访当日(rì )优(⭕)惠点的灵活运用