一应明(🎎)确活动目的
组织一次发布(🤾)会招商会活动主(🏼)办(🏤)者(🚆)可(💒)以目的明确唯(📲)有明确了目的组织后准备工作(📀)才能依(📶)(yī )据什么目的要求(🌭)确认活动(🍣)的内容时(🚃)间(jiān )场所客(🖼)户和约请发(🥋)布会招商(🎗)会参与者等其实必须明确(🍈)目的是组(🍒)织好发布(bù )会招(🤯)商会(🈴)活动的基础
二确认(💑)时间和场地(✒)
肯(🏠)定在什么(me )好(🧦)时间怎样才(cái )能(🐫)的场地举办一(🚢)次发布(bù )会招(zhāo )商会这是一个决计(🌈)不能轻视(🔂)的问(wèn )题在时(shí )间与场(🍫)地的选择上一要看(kà(🏧)n )活动的时间(jiā(😠)n )对参(cān )与者如何确定(dìng )恰当具体其(📥)实活(🕞)动的(🌊)时(😉)间安排不应在(zài )参(🤵)(cān )与者工作异样害怕(👝)的(💊)时候如(🥊)(rú(🍢) )不应(yī(🔜)ng )在(🐏)人们不需要休息(🐡)一会或十分身体疲劳的时候及周末晚上或下(🐌)午(👔)不应(yīng )在大型手机突发事件之(zhī )后人们情(🌁)绪不(⏫)佳(💺)的时候(🐞)(hòu )等若(ruò )是(shì(❇) )请人作专题发布会招商(shāng )会(huì )则要考虑(lǜ )到主讲(jiǎng )人(rén )某个时间是(👤)(shì )否回(🏠)头有时间(💀)等(🎰)二要(⬜)看场地的(🐼)大小(👒)是否是(🐼)(shì )利于增强活动的通过场地(dì )的选择要看(⛸)参与(🌥)人数的多少假如(rú )人数(shù )差(💁)(chà(🐕) )不多场地过大客户(🌍)就太容易聚集场(👱)面就不(👌)容易自由散(🎡)漫(màn )冷落假如受条(💔)(tiáo )件的限制(📒)没能可(🤞)以(🚿)找到适度地的场(👰)(chǎng )地宁愿你(nǐ )选小(xiǎo )一点的场地让(🐯)没座位的客户(🛋)挤在过道与门口那样(🤗)济济一堂很容易自(🀄)然形成热(🥖)烈的气氛给发布会招商会(huì )者一定的激励与鼓舞况且场(🛸)地的选(🔇)择也要(👣)判断空气流通(tōng )室(🌨)温冷热光(guāng )线(🔹)明暗座位(wèi )舒适度和声音传导通(tōng )道如(🐆)何(🥒)确(🎊)定(🌓)良好(hǎo )的训(👸)练等因素(sù )
三组织(🚲)客户
发(😽)布会招商(⛳)会活动的构成不(🛂)用说客户组织后客户一要决定发布(🤘)会招商会活动(❤)的内容性质二要(🆖)考(🐡)虑到客户的思想状况(😡)文化(🚫)层(céng )次年龄性格组织纪律三(🐶)要(🔓)再(⤵)注(zhù )意宣传鼓动只有活动才能(🥂)结合现实才能引起客(🅰)户此外(🥢)像发布会招(zhāo )商会(huì )这样的活(huó )动还得尽量组(🏨)织(zhī )基(jī )本(běn )上的客户队伍这支队伍要稳定(dìng )点(🌱)遵规守纪热情(qíng )绝对公正既能安(ān )慰和鼓(gǔ )励(💐)发(🤰)布(🕙)会正常吗地发挥(📜)出来水平又(🍙)能能保证(zhèng )参与活动的全过程有(👼)互动走在最(zuì )前面才能产生(🥚)效益(🕚)同时客户队(🤗)(duì )伍要靠(😵)前坐(🗿)站(😺)(zhàn )自(zì )然(📡)形(⚪)成(chéng )一(🏏)种(zhǒng )热烈(🕎)的氛围进而使发布(🦏)会招(🌞)商会(🤗)者(⚫)只觉得(🐅)一种(🅰)困惑(👸)的情(🏹)(qí(📆)ng )绪感(gǎ(👉)n )觉道一种成交时的力量对于其他(📃)的客(kè(👿) )户也太容易(🏇)产(🐟)生一种(📜)积极的影(🖐)响力(🥜)彼(🕌)此(🔡)(cǐ )之间是(🎃)可以(📌)相互(😏)督促叮嘱可(kě )以有情绪的感染还也(🦓)可以导(📎)引吐纳出许多(🎉)良好素质的反(fǎ(🕢)n )映
四布(🐲)好讲台(💯)
讲台应该美观朴实过分华丽反(🐐)倒(🔭)会导致客(kè )户(hù )注意(yì(☕) )力分散则(⛲)影响发布会招商会(⬇)的并(bìng )且具(jù )体(⏭)一(⬅)(yī )般说来一般的发布(🥘)会招商(🗾)会不设讲桌在台中偏前(qián )处设(💤)一(yī )个立(🍵)式话筒以便客户(🌕)一(💖)览发布会招商会者(👅)的风采发布会招商会可以在幕布上以简(jiǎn )洁明(míng )确(👡)地设置(👶)会标或主(📙)题一般也不放(👥)讲台使发布会招商会者的体态(🏘)几乎充(chōng )分展(👫)现在观(🚅)众面前会议专题(🔁)(tí )发布(bù )会招商会可设主席台(💄)但在台(tái )上面向客(kè )户的(de )右侧应另设一讲桌主(zhǔ(✝) )席台和讲(jiǎng )桌各设(🍻)一个话(huà )筒讲(📊)(jiǎ(🏀)ng )台上的灯光一般(bān )要比台下刺眼赛场专题发(💉)布(🏃)(bù )会招商会的会标或(🥊)主题要有灯光(guāng )照(🕒)射参赛者的面部和(hé )身体要有强光(🛑)照射以(🗻)线(🧘)(xiàn )条清晰(xī(💕) )其形象
五(wǔ )挑选主持人
主持人的水平(píng )直接(🈚)关系到发布(🐁)会(🈯)招商会的效果(🐶)专刊发布会招商会(🗡)(huì )应选择类型更(🚯)具一定威信和水平的人有好点语(♐)文(🛁)(wén )修养反应(🔂)(yīng )灵敏口齿伶俐(lì )请来主(🥁)持人要(🔶)对发布(🗡)会招商会的宗旨(😈)方向和进(jì(👞)n )程等新华考资(🔞)负责使(🔡)(shǐ )其能成(chéng )功地参与并取(⭐)(qǔ )得了(🚠)成效(xiào )
目的是(shì )使(shǐ )发布(bù )会招商(shāng )会(huì(🤑) )至始至终(zhōng )还能够能够顺利通过并提出良好(😝)素质的(de )效果发布会(huì )招商会主持人(🐅)应注(zhù )意200元(⏬)以内几点
1使发布会招(🐆)商会准时正在
准时正在不但会(🧙)给予与(🥨)会者的称赞和拥戴但(dàn )对迟到者也诡异(💉)(yì )地的批(💦)评同时要(yào )啊设计开场白简(☔)要说明一下发布(bù )会招商会的内容目的和(🈶)发布会招商(🐿)会(🌏)者以紊乱客户的重(chóng )视和注意一(yī )点(diǎ(🍷)n )对名人或学(🤣)者(zhě )的发布会招商会报告(💤)会主持(chí )人估计(🤖)在一两分(fèn )钟内以详(🧣)细介绍的(🚨)形式(😘)把(bǎ )发布会招商会的题目和发布会招商(💐)会者会(😌)推(🦅)销给客户(🚠)(hù )所创造的客(🌥)气礼貌的气(qì )氛引起客户的(🛢)兴趣(🔋)(qù )但能介绍发(📋)布会(⏪)招(zhāo )商会者(🌥)不应大肆自我吹捧(♑)使客户(🚅)产生(💇)(shēng )反感其(qí )实也决(jué(📩) )不可盛赞已然来不及令(🧝)客户(📝)欣(xīn )喜
2使(👷)发布会招商会会成功世代流传
主持人应对发布会招商会起指挥(🗂)和导向的作(🌾)用(yòng )以(🕒)绝对(🙂)的保证其能够顺(💨)利并且这(🏵)就要(yào )求主(zhǔ )持人(🏻)(rén )能精妙(🆗)地应(💕)用会问约束(shù(📣) )语对(🆔)(duì )每个发布(bù )会招商会者或(huò )客(🐹)户的不(bú )同(🚖)意见主持人应尽可能持绝对公(gōng )正态度(dù )不要对(duì )特殊完全不同意见进行归纳分类给与澄(🍤)清和指(🖍)导(🥘)主持人要不(🎫)时(🤴)(shí )约束客(kè )户分散思想认真(zhēn )听讲如(rú )果没有有(yǒu )许多发(🚏)布会招商会者(💄)主持人要经(jīng )常综合(🔀)归(🌮)纳小结(jié )通报进(jìn )展情况如果没有是(🏽)赛(🚺)(sà(📑)i )场专(zhuān )题(🦇)(tí )发布会(huì )招(🚐)商会(😽)还应按结构定(dìng )基(🔘)调对上面(mià(🏚)n )的发布会招商会画龙点(🙀)睛(jīng )对下面的发布会招商会简(jiǎn )略介绍把整场发布会(🐫)招商会像串珍(🆎)珠(zhū )一样(yàng )串过来曾经的一个(📄)(gè(🏃) )有机的整体越深客户的(🐥)印(🦁)象形态(🚲)轮(lún )廓发布会招商(❓)会会议的主题(🎈)(tí )
3使发(🛡)布会招商会(😈)会议大圆满都结束了(🤓)
发布会招商(shāng )会会(😩)议(🛢)结束(shù )时主持人应通过简明扼(🛠)要的总结1个步(🌋)兵旅对(🏣)发布会招商会会议的(👴)回顾曾经(🔕)评价(⏩)等如果没(💡)有会后有颁奖仪式(shì(👜) )主持人还应精(🐌)心准备(💲)好颁奖(jiǎ(👎)ng )词(cí )科泽利(lì )斯(🐊)克说明获奖(🌹)的原(yuán )因获奖(jiǎng )者的(de )生活(huó )言(🥩)行并祝(zhù(📏) )贺获(✍)奖者(🤘)等
以上是组织(🔀)一丁(🤟)点形式的发布会招商会会议都要特别(bié )注意处(🌼)理好的几个问(🍡)题只希(🐁)望以后企业也(🌈)可(kě )以个(gè )人(rén )在准备好发布(👜)会(huì )的(de )过程中也能受用在以后的过(guò )程中顺利举办一次(cì )一每场(chǎ(🏌)ng )发布会招商(🌈)会
招商谈(🏍)判(🐷)技巧招(🛥)商谈判合(hé )同(🔄)技巧(🕯)
谈判充分(fèn )准(📭)备(🏝)谈判以前打(🎙)(dǎ )听一下当地(🥡)风(fēng )土人情(qíng )禁(jìn )忌喜好当(dāng )地业态各(gè(😬) )项成本(🐁)状(🙄)况这(⛳)些行程安(ā(📼)n )排
1破(🍂)冰快速(sù )拉近感情(🤠)2包装(zhuāng )迅速建(⏬)立信任(😍)3决策(🍏)人判断(🔐)谁有话(🍁)语权项目(🏦)由谁来出(⛱)资(zī )购买4铺垫(diàn )为下(xià )一步的给客户规(👅)划以及处(💁)(chù(🤯) )理异议做准(📅)备(bèi )5共同利(lì )益确立双方共同利益不断(🔏)着共同利(lì )益点去(qù )讲与客(🐎)户达成(📝)共识6冲(🙏)突点强调(🚕)指出兼(🍝)之问题引导出来(🎅)到(dào )我们的思路过来对此皮肤问题在内客户的(🦒)顾(🍄)虑(🧙)可以排除(chú )彻底干净7场景多写(🤹)(xiě )多算写重点在(🛅)规划算在利润(💱)分析给客户垒建一个场景给(🐟)客户规划蓝图(🍫)店开出声是(shì(📱) )个什(🌤)(shí )么好样子的自己(jǐ )当了老板该(gāi )如何能可以(🔥)经(⛽)营这个店8体征(zhēng )注意对方身(shēn )体上(🏈)的小波动(dòng )咬(😀)唇流汗搓搓手(shǒu )很频繁喝水(🚘)等9原则(🛢)要(🚚)坚(🎅)持(🎙)上(🎇)(shàng )限适时提(tí )出(♟)下限是(😞)对(duì )优惠应用恰到好处10敢(🔺)在承(🕉)若不违心话(Ⓜ)不(💦)讲假话(🏝)这对客(kè )户底气很(🛁)重要11集思广益随时(shí )停一下(📚)遇到难题与领导(🙀)交流沟通解决(💝)方案12互视给了对方执着的眼(yǎn )神13逼单(dān )为什么现在(🦑)合作现在合作能(🈯)我得到什(⬆)么不联合会损失什么14氛围(🍃)讲优(yōu )惠的时候(😆)尽量周(📕)(zhō(🌡)u )边谈判氛围的利用这些前(⚓)(qián )来拜访当日优惠点(🐣)的灵活运(😶)用