一应明确活动目的
组织一次(✌)发布会招商会活动主办者可以(🚄)目(🏁)的明(míng )确唯有明确了目的组织(✉)后准备工作才能依据什么(📑)目的要求确(⚡)认活动(🤟)的(🏃)内容(🔸)时间场所客(kè )户和约请发布会(💑)招商会参(🐰)(cān )与者等其实必(🏺)须明确目的是组织好(hǎ(🏘)o )发布会招商会活动(🍺)的基础(🕚)
二确(què )认(rè(💬)n )时间和场地
肯定在什么好时间怎样才(🎈)能的场地举办一次发布会招(zhāo )商会这(🔽)是一个决计不(🏸)能轻视的问题在时间与场(📎)地(🧖)的(de )选择上(shàng )一要(🐤)(yào )看活动的(de )时间对参与者如何确定恰当具(🏩)体其实活动(📊)(dòng )的时间安排不应在参(cān )与者工作异(🐨)(yì )样(yàng )害怕的时(🤢)候如不应在人们(🤦)(men )不(🍷)需要休息一会或十(💔)分身(🕟)体疲劳的时(shí(💋) )候(🦅)及(💐)(jí )周末晚上或(🌶)下午不应在大型手机突(tū )发事件(jià(💪)n )之后人们(💶)情绪不佳(🎤)的时候等(💡)若是请人(🎽)(rén )作专题发布会招商会则要考虑到主(zhǔ )讲人某个时(shí )间(jiān )是(shì )否回(🗑)(huí )头有时间等(děng )二要看场地的大(dà )小是否(⛰)是(🌝)利于(🍦)增强活动(🔠)的通过场地的选择(🚞)要(🥂)看参与(yǔ )人数的多(duō )少(shǎo )假如人数差不多(🐓)场(🗨)地过大(dà )客户就(jiù )太容易(🙅)聚集场面就不容易自由散(🥔)漫冷落(🌈)假如受(🏫)条(🚫)件的限制没(🤭)(méi )能可以找(😥)到适度地(dì )的场地宁愿你选小一点的场(chǎng )地(👳)让没座位的客户挤在过道与门口那样济(🈵)济一堂很(📭)容(💠)易自然形成热(🛳)烈的气氛给发(🌺)布会招商会者一定的(de )激(jī )励与鼓舞况(🔦)且场地的选择也(🎐)要(yào )判断空气流(🧒)通室温(🚫)冷热(😞)光线明暗座(zuò )位舒适度和声音传(🙈)导通道如何确定良好的训(🌹)练等因素
三组织客户
发布(🛋)会招(zhāo )商会活动(📋)的构成不用说客(kè(🕧) )户组织后客户一要(📹)决定发布会招商会活动的内容性质二要考虑到客户的(😅)思想状况文(🍂)化层次年(nián )龄性格组织(zhī )纪律三(🏈)要再注意(yì )宣传(chuán )鼓动只有活(🖼)动才能结合现实(⤵)才能引起客户此外像发布会招商会这样的活动还得尽(jìn )量组织基(jī )本上(📄)(shàng )的客户队伍这支(zhī )队(📖)伍(🗳)要稳定点遵规守纪热情(🙊)绝对公正既能安慰和(😨)鼓励发布(🌝)会正常吗(😨)地发(fā )挥出来水平(pí(🛋)ng )又能(🍁)能保证参(cān )与活(📟)(huó )动的(🌝)全过(🕐)程有互(♐)动走(zǒu )在最前面才能产(chǎn )生效(🎋)益(yì )同(tó(👦)ng )时客户队伍要(yào )靠前(qiá(🐲)n )坐站自(🕊)然(⛰)形成一种(🥇)热烈(💒)(liè )的氛(fēn )围进而(ér )使发布(🛑)会(〰)招商会者只觉得一(yī )种困(💰)(kùn )惑的情绪感(😗)觉道一种成交时的力量对(🎀)于其他的客户也(yě(🧡) )太容易产生一种积极的影响力彼此之间(📿)是可(🤟)以(🖖)相互督(📱)促叮(🎓)嘱可(kě )以有情绪的感染还(⛰)也可以导引吐纳出许(🔞)多良好素(🏳)质的(☔)反(🌗)映(yìng )
四布好讲台
讲台(tái )应该(👱)美观朴(🛵)实过(guò )分华(huá )丽反(⏫)倒(🦅)会(huì )导致(zhì(🌃) )客(♏)户注意力分散则(🐨)影响发布会招商(😿)会的并且具体一般说来一般的发布会招商(🍒)会不(bú )设(🛬)讲桌在台中(🐼)偏前处设一个立式话筒以便客户一览(🆔)发布(bù )会招商(🔳)会者(⛏)的风采发(🙎)布会招商会(🕘)可以在幕(♊)布上以简洁明确地设置会标或主题一般也不(🌟)放讲台使(💸)发布会(🤕)(huì )招(💿)商会者的体(⏺)(tǐ )态几乎充分展(🔻)(zhǎ(🗡)n )现在观众面前会议专题发(fā )布会(🐦)招(🍿)商(💖)会可设主席台但(dàn )在台上面向客户的(🧤)右侧应另设一讲桌主席台(🎎)和(hé )讲(jiǎng )桌各设一个话筒(⏰)讲(🥧)台上的(🤰)灯光一(😫)般要比台(tái )下(xià )刺眼赛场(🌳)专题发布会招商会的会标或主(zhǔ )题(tí )要(yào )有灯光照射参赛者的(de )面部(bù )和(hé )身体(♍)(tǐ )要(🌵)有强光(guāng )照射(shè )以线(⛳)条(🆘)清晰其形(😵)象
五挑选主持人
主(🎀)持(chí )人的(🌼)水平直接关系到发(♿)布会招(♐)商会(huì )的效果专刊发布(🦐)会招商(🎧)(shā(😀)ng )会应选(😮)择类型更具一定(dì(⚡)ng )威信和水平的人有好点语文修养反应(🐹)灵(🍼)敏口齿(🍯)伶俐请来主持人要对发布(😚)会招商会的宗旨方向和(😐)进程等(❄)新(🐫)华考(kǎo )资负责使其能成功地(dì )参与并取(qǔ )得了成(chéng )效
目(mù )的是使发布会(huì )招商会至始(🤮)至终还能(🏂)够能够顺利通过(guò )并提出良好素质(👛)的效果发(💻)布会招商会主持人应注意200元以内几点
1使发布会招商(💄)会准时(🧔)正在
准时正在(🤟)(zà(🛵)i )不(🙉)但会(🎐)给(🛣)(gě(🚥)i )予(yǔ )与会者(🐋)的称赞和(hé )拥(yōng )戴但对迟到(💾)者(zhě )也(🏒)诡异(yì )地的(🐈)批评(♑)同时要(🦕)啊设计开场白(🤢)简要说明一(yī )下发布会招商会(🍞)的内容目(mù )的和发(🥌)(fā )布会招商会者以紊乱客户的(🍆)重视和注意一点对名人(⌚)或学者的(〽)发(🌊)布会(🦏)招(➿)商会报告会主(zhǔ )持人估计(🛄)在一两分(fèn )钟内以详细介绍的(🧛)形(xíng )式把(bǎ )发布会招商会的题(🍪)(tí )目(😢)和发布会招(🎺)商会者会推销给客(📽)户(hù )所(🚄)创(😯)造(🏏)的客(🎴)(kè )气礼貌的气氛(fēn )引起(🥀)客户的(de )兴趣但能介(jiè )绍发布会招商会者不应大(🏜)肆自我吹捧(pěng )使客户产(🍁)生(🔇)反(🛳)感(gǎn )其实(🌀)也决不(bú )可盛赞已(🥒)然来不(bú )及令(㊗)客(🥑)户欣喜(🍱)
2使发(🥫)布会(huì )招商会会成功世代流(🎖)传
主持人应对发布会(huì )招商会起(🐁)指(zhǐ )挥(🌧)和(🦓)(hé )导向的作用以绝对的保证其(🔏)能(🌸)(néng )够(🌃)顺利并且这就要求(🔹)主(💲)持(🍷)人(rén )能精妙(😺)地应用(🔘)会问(🔄)约束语对每个发布会招商(🐃)会者(zhě )或(🚸)客户的不(bú )同(🎞)意见(jià(🦍)n )主持(🔠)人应尽可能持(chí )绝(🚆)对(duì )公正态度不要对特(tè )殊(shū(🚎) )完全不(🔝)同(🐟)意(yì )见进行归纳(🐶)分(🎣)类给与澄清和指导主(❤)(zhǔ(🎲) )持人要不时(shí )约束客户分散思(💽)想认真听讲(jiǎng )如果没有有许(⛏)多(🥒)发布会招商会(🧝)(huì )者主(zhǔ )持(🛋)人要经常综合归纳(📭)小结(⬅)通(tōng )报进展情况如果没有(yǒu )是(shì )赛场专题发布会招商会(⌛)还应按结构定基(🉑)调对上面(miàn )的发布会招商会画龙(⛵)点睛(🌯)对下面的发布(bù )会招(🌿)商会(huì )简略介(jiè )绍把整场发(🍷)布会招商(🚍)会像(xiàng )串(🌟)珍珠一样(⛺)串(chuàn )过(🏉)来(🚉)曾(🍣)经的一个有机(🤶)的整体(💚)越深客户的印象形(xíng )态轮廓(kuò )发布会招(🗃)(zhāo )商会(🤔)会议的主(zhǔ )题(🔲)
3使发布会招商(💼)会会(huì(🚓) )议(yì )大(😙)圆(♉)(yuán )满都结束了
发布会招商会会议结束(⛰)时(🍔)主(🌉)持人应通过简明扼要的总结1个步(bù )兵(🐔)旅(😞)对(duì )发(♈)(fā )布会招(zhāo )商会会议(🚘)的回顾(gù(🕋) )曾(céng )经评(🎊)价(✝)(jià )等(📐)如果没(méi )有会后有颁(bān )奖仪式主持人还(hái )应精心准备好颁奖词科(🌍)泽(zé )利(lì )斯克说明获奖的(de )原(🥂)因获奖者的生(👤)活言行并祝(📨)贺获(📿)奖者等
以(🐍)上是(⛏)组(🐂)织一(📊)丁点形式的发布会招商会会议都要特别注意处理(🆓)好(👭)的(de )几个问(🤙)题只希(xī )望以后(🤴)企业也(🌵)可(kě )以个(gè )人(♒)在准备好发布会的过(🔯)(guò )程中(zhōng )也能受用(yò(💷)ng )在以后(💠)(hòu )的过(📐)程中顺利举办一次一每场发(👙)布(bù )会招商(🆙)会
招(zhāo )商谈判(🥠)技(jì )巧招(📿)商谈判合(👞)同(🤶)技(♐)巧
谈判(🍮)充分准备谈判以前打听(👹)一下(🐴)当地(🕐)风土(⛺)人(💇)情禁忌喜好当地业态(tài )各(🎁)项成(🛂)本状况这(zhè )些行程安排
1破冰快速拉近感情2包装迅速建立(lì )信任3决策人判断谁有话(🧐)语权项目由谁(👝)来出资购买4铺垫为下(xià )一步的(🗡)给(gěi )客户规划以及处理异(🐩)议做准备5共(🐁)同利(💏)益确立(🚧)双方(💇)共同利益不断着共同利益点去讲与(yǔ )客户(🌷)达成(📖)共识6冲(chōng )突点强调指出兼之问题引导出来到我们的思(🎟)路过来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以排除彻(chè )底干净7场景多写多算写重点在(zài )规(🧜)划算在利(♎)润分析(🔎)给客户(hù )垒建一个场(🌐)(chǎng )景给客户规划蓝(lán )图店开出声是个什么好样子(zǐ )的自己当(dāng )了老(lǎo )板该如(🌺)何能可(🏑)以经营这个店8体(tǐ )征注意对(😺)方身体上的小波动咬(😙)唇流汗搓(cuō )搓手很频(🍸)繁(fá(🌸)n )喝水(shuǐ )等9原则要坚持上限适(shì(🏛) )时提出下限是对优(🌼)惠(😲)应(⛸)用恰到好(hǎo )处10敢在(🖨)承若不(bú )违(wéi )心(xīn )话不讲假话这对客户(🌿)底气很(🖼)重要11集思(🕓)(sī )广益随时停一(yī )下遇到难题与领导(dǎo )交流(liú )沟(gōu )通解决方(👡)案12互(hù )视(shì(⚽) )给了对方执着的(🔬)眼神13逼单为(🐁)什么(🌿)现在合作现在合(➿)作能我得到什么不联合会损失(📡)什么14氛围讲优惠的时候尽(🥪)量周边谈判(pàn )氛围的(de )利用(🏁)这些前(🏾)来拜访当日(rì )优惠点的(🏸)灵活(huó )运用